[電腦商報]日立HX2060A的評測報告_投影資訊/投影行業(yè)新聞

[電腦商報]日立HX2060A的評測報告
中國投影網(wǎng)資訊 [2005-8-31 8:21:19] 編輯:藍天

日立CP-HX2060A
產(chǎn)品核心賣點
    渠道商普遍認為，日立CP-HX2060A是一款相當“皮實”的投影機，防塵特性突出。2060A可以定時提醒用戶進行防塵處理，在灰塵沉積到一定量時，其防塵燈會自動閃爍。此外，2060A采用了正負離子除塵過濾網(wǎng)，此中過濾網(wǎng)可防止粉塵進入，非普通過濾網(wǎng)，而其他三款參加評測的產(chǎn)品并無類似的防塵功能。在CPW評測實驗室的調(diào)查中，有33.4％的渠道商認為CP-HX2060A的防塵技術(shù)對用戶最具吸引力。而在“最具吸引力的核心賣點”調(diào)研中，防塵技術(shù)名列第一。這說明在2004年“百億工程”暴露出一些問題后，用戶對產(chǎn)品“易于維護性”日益重視，其已成為用戶考量產(chǎn)品的第一因素。CPW評測實驗室對日立CP-HX2060A“產(chǎn)品核心賣點”的綜合評分為4.5。

渠道支持政策

    日立CP-HX2060A投影機主要針對教育用戶。目前，鴻合并沒有設(shè)立區(qū)域包銷代理商，對于所有的下游合作伙伴，鴻合均是“就單論單”，因此，鴻合很少為代理商提供帳期。據(jù)CPW評測室調(diào)查，鴻合每年只為5％項目提供帳期。在暑期交貨高峰期（8～10月），鴻合也會對某些代理商提供最長20天的帳期，放帳額度通常為貨款的30％～50％。

    在CPW評測實驗室的調(diào)查中，有54.8％的渠道商認為“提供全面售前、售中、售后服務(wù)”是對渠道商最大的支持。在通常情況下，鴻合在售前會協(xié)助代理商共同打標、進行客戶公關(guān)，工程實施中會組織貨源，項目結(jié)束后協(xié)助代理商收款。綜上所述，CPW評測實驗室對日立CP-HX2060A“渠道支持政策”的綜合評分為4。

銷售盈利程度

    在CPW評測實驗室的調(diào)查中，有34.8％的渠道商認為，在參與評測的4款產(chǎn)品中，CP-HX2060A的利潤最高。評測師認為，這與鴻合的代理模式有關(guān)，鴻合的二級渠道多以集成商為主，渠道體系相對扁平。綜上所述，CPW評測實驗室對CP-HX2060A“銷售盈利程度”的綜合評分為4.5。

用戶反饋意見

    據(jù)CPW評測實驗室調(diào)查，有31.8％的渠道商認為，CP-HX2060A在教育行業(yè)的影響力最強，同時有20％的渠道商認為，CP-HX2060A的返修率最低。因此，CPW評測實驗室對CP-HX2060A“用戶反饋意見”的綜合評分為4。



    編者按：CPW（Computer Partner World）評測實驗室是隸屬于電腦商報的專業(yè)評測機構(gòu)。與眾多側(cè)重于產(chǎn)品技術(shù)評測的技術(shù)不同，CPW評測實驗室秉承“以渠道商的視角評測產(chǎn)品”的理念，力圖構(gòu)建出以產(chǎn)品核心賣點、渠道支持政策、銷售盈利程度、用戶反饋意見為指標的多維度綜合評估體系，開創(chuàng)IT領(lǐng)域非技術(shù)評測的先河。CPW評測實驗室借助市場調(diào)研、生度訪談等方式，力求全面了解渠道商對相關(guān)產(chǎn)品的評估情況，并通過橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)各個市場中不同品牌的差異與優(yōu)劣。

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文章來源:電腦商報

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