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天地陽光視頻會議專業設備成功進入網通電信運營增值服務領域

  2006，新年伊始，天地陽光通信科技（北京）有限公司與中國網通集團寧波分公司簽署了戰略合作協議。協議中，雙方合作將視頻會議作為電信運營增值服務提供給網通的寬帶用戶：網通負責提供寬帶線路接入，天地陽光則提供視頻會議設備和全套解決方案，責任分擔，利潤共享，實現雙贏。

  此次合作的成功并不是偶然的，早在2002年，天地陽光總經理姚領眾博士就在中國第一屆流媒體技術論壇上作過題為《寬帶贏利新模式》的演講，其中對寬帶網絡下的增值服務就做出了大膽規劃。姚博士針對當時廣為流行的“寬帶泡沫論”，非常堅定的提出了“寬帶商機無限”的預測。其中包括完整商業模式、吸引用戶和廣告商的策略以及全面解決方案，為寬帶的贏利模式帶來新的思路。

  4年過去了，事實證明寬帶不是泡沫，最近幾年欣欣向榮的網絡游戲、視頻會議這些增值服務有力地推動了寬帶的發展，寬帶的發展和普及反過來也促進了這些增值服務的發展。這次雙方的合作就是對當初設想的一次完美實現。

  事實上，由電信運營商運營視頻會議并不是一個新概念，比如早在幾年前出現的聯通“寶視通”業務。但其并沒有在市場上引起大的反響，主要原因是:1.用戶不擁有自己的終端設備，開會時必須到特定地點進行會議造成的使用不便2.主要設備選用進口產品增加了成本加大了用戶資費負擔3.國外廠家提供的僅是純視頻設備而不是完整的運營解決方案，需要聯通自己整合計費、網管等增加了巨額維護費用等等。

  寧波網通吸取了這個教訓，采用與視頻會議設備生產廠商合作運營的模式，即終端由用戶自己提供（在用戶處，軟件或硬件可選）、以MCU為核心的運營設備和解決方案由視頻設備廠家負責運營維護。這樣大大降低了前期投入和后期維護的成本，也相應地降低了用戶使用該項服務的資費，因此贏得了眾多用戶的青睞。
由于電信運營關系重大，要保證365天運營即 7*24不間斷工作，因此設備必須滿足網通電信級的要求。在此次合作前，寧波網通對業界各種主流多點控制單元（MCU）作了廣泛的研究比較，最終選擇了天地陽光新一代的電信級MCU— Amplesky®3500L。據悉，網通之所以從眾多廠家中選擇了天地陽光作為其核心設備供應商，除了Amplesky®3500L在視頻技術方面處于世界領先水平，如獨有的雙極熱備技術、H.264模式下的高清晰多畫面、超大容量等外，更重要的一點是，天地陽光公司還能提供視頻會議計費、網管等總體解決方案。此外，錄制點播服務器Amplesky®VC6000集會議錄制與VOD于一體，開創了視頻會議網上點播的先河，對用戶也具有很強的吸引力。

  實踐證明，這樣的雙贏模式是現實可行的，寬帶增值服務正以迅猛的勢頭發展，它其實就在您的身邊，讓我們期待著這些服務為我們的生活帶來新的亮點。