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一、2004年市場情況

  據(jù)全球著名研究機構(gòu)Wainhouse的預(yù)測，中國視訊會議設(shè)備市場將以每年30%的速度增長，從2003年的9000萬美元增長到2008年的超過5億美元，因而這一領(lǐng)域的增長將是持續(xù)的。當然，這是與中國電信運營商在IP基礎(chǔ)設(shè)施上可觀的投入分不開的。另外，WTO后，中國電子與電信市場的進一步開放將會進一步刺激視訊會議市場的需求。
  POLYCOM公司作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商，非常看重中國市場為POLYCOM帶來的收益，積極增加人員的投入，并在北京及上海擴充現(xiàn)有辦公場所及增設(shè)培訓中心，同時建立了一個用于提供及時的售后服務(wù)支持的本地備件倉庫。
  2004年年初，POLYCOM在中國發(fā)布了新的VSX產(chǎn)品平臺，將如電視般畫面質(zhì)量的清晰視頻及CD質(zhì)量的清脆音頻結(jié)合起來，推出更加易用且具成本效益的群組會議系統(tǒng)VSX7000系列。此后又將VSX平臺推廣至桌面，發(fā)布了VSX3000桌面會議系統(tǒng)，軟件編解碼器以及PVX視訊軟件，并將其全面集成于新型會議室機架式系統(tǒng)VSX8000。
  此外，POLYCOM還宣布了與微軟公司建立全球伙伴關(guān)系。POLYCOM已認識到與客戶現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相結(jié)合的重要性，積極開發(fā)可用在各種通信設(shè)備、應(yīng)用軟件及服務(wù)設(shè)施上提供豐富協(xié)作解決方案的產(chǎn)品。這些方案將極大地方便客戶使用POLYCOM高質(zhì)量音視頻通信設(shè)備，實現(xiàn)信息共享。于2004年第四季度推出的合作解決方案，將實現(xiàn)Microsoft Office Live Communications Server和Windows Messenger與POLYCOM音視頻會議橋接設(shè)備、桌面及群組視訊會議系統(tǒng)、會議門戶以及IP電話和會議電話系統(tǒng)的互聯(lián)互通。
  基于行業(yè)標準，該方案將實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施到會議終端的SIP支持，幫助客戶實現(xiàn)從桌面到移動用戶的“統(tǒng)一實時多媒體會議方案”所帶來的優(yōu)勢和效益。

POLYCOM在2004年里所贏得的重要項目有以下幾個。
（1）中國聯(lián)通全球最大IP視訊網(wǎng)項目
寶利通公司再次成為中國聯(lián)通視訊會議二期擴容項目首選設(shè)備供應(yīng)商。聯(lián)通寬帶視訊網(wǎng)可覆蓋全國320多個城市以及香港、臺灣、美國、新加坡、澳大利亞等國家和地區(qū)。
（2）中國農(nóng)業(yè)部項目
這是POLYCOM設(shè)備首次部署在基于衛(wèi)星的IP網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，在地面線路上采用H.323標準以替代傳統(tǒng)的H.320專網(wǎng)協(xié)議標準。該系統(tǒng)在全國31個省、市、自治區(qū)的37個直屬單位部署。
（3）中國石油天燃氣總公司（簡稱中石油）
中國三大國有石油公司之一，在全國范圍內(nèi)部署了IP視頻會議網(wǎng)。該網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)最大的IP視訊網(wǎng)之一。在該系統(tǒng)建設(shè)過程中，中石油共采購寶利通公司2套POLYCOM MGC-100視頻多點控制單元和78套VS4000機架式視頻會議終端，并分別部署于中石油北京總部及其分布在國內(nèi)40個城市的54家分公司。系統(tǒng)完工后，徹底改變中石油原有的“上傳下達”的傳統(tǒng)會議方式，通過“面對面的溝通”實現(xiàn)互動交流，使集團的內(nèi)部交流環(huán)境更加暢達，而且大大削減了企業(yè)的管理費用，全面提高決策效率和管理水平。
（4）國家發(fā)展和改革委員會（簡稱發(fā)改委）

  寶利通為發(fā)改委IP視訊網(wǎng)項目提供53臺POLYCOM VS4000機架式視訊會議系統(tǒng)，一臺POLYCOM MGC-100高端MCU（多點控制單元）及相關(guān)管理系統(tǒng)。此項目的建成，國家發(fā)改委將實現(xiàn)在基于IP網(wǎng)的環(huán)境下召開視訊會議的能力，以保證全國各地分支機構(gòu)都能夠及時參與國家重要會議的要求。

二、2005年的市場環(huán)境將會發(fā)生變化

  POLYCOM將看到視訊會議及數(shù)據(jù)協(xié)作的進一步普及帶給人們更直接的感受和所帶來的巨大效益。這些效益包括決策進度的加快，無須離開辦公室的實時協(xié)作能力，差旅成本的降低，不僅限于語音，而且可以看到對方面部表情和肢體語言的能力。這無疑顯著提高了人們傳達自己想法和意見的能力。

  隨著中國在IP基礎(chǔ)設(shè)施方面的不斷進步，以及中國服務(wù)提供商在推廣IP服務(wù)方面所做的更大努力，我們相信越來越多的企業(yè)會看到將他們的通信方案移植到IP網(wǎng)絡(luò)所帶來的效益。這再次證明了視訊會議作為一種成本低廉的通信工具，輕松實現(xiàn)將視訊會議帶到每個擁有PC的桌面終端上的能力。POLYCOM正在通過開發(fā)一系列產(chǎn)品以對這一需求作出積極的回應(yīng)。這些產(chǎn)品包括桌面應(yīng)用軟件、POLYCOM VSX3000及PVX視訊軟件編解碼器，以及用于小型企業(yè)、遠程辦公室和遠程辦公人員的簡易低成本視訊會議系統(tǒng)寶利通V500。

三、2005年的發(fā)展熱點

  如前所述，POLYCOM認為向IP網(wǎng)絡(luò)過渡將成為下一個熱點，隨之而來的效應(yīng)就是，中國企業(yè)對視訊會議的關(guān)注將會越來越多。就像前邊提到的，寶利通始終堅持發(fā)展低成本、多用途的產(chǎn)品以支持這一領(lǐng)域。

  另一發(fā)展熱點將會是一種全新的融合通信概念——“統(tǒng)一協(xié)作通訊”。在許多企業(yè)中，IT主管必須分別管理語音，視頻及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，這常使他們很頭疼，還給企業(yè)增加了許多無謂的花費。然而，現(xiàn)在及未來的客戶將會越來越意識到，如果能在企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)中，將不同的通信產(chǎn)品及服務(wù)自動而無縫地整合，將會給企業(yè)帶來巨大的收益。POLYCOM的會議橋與網(wǎng)關(guān)解決方案——MGC產(chǎn)品系列，可以在原有的應(yīng)用及未來的環(huán)境中，使得多媒體會議及協(xié)作成為可能。因此，包括視頻產(chǎn)品、移動電話、PDA、會議電話以及任何其他通信工具在內(nèi)的多媒體終端設(shè)施能夠和諧的協(xié)作。無論從會議室到桌面或移動空間，統(tǒng)一協(xié)作通訊能連接視頻網(wǎng)、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、無線網(wǎng)、公共交換電話網(wǎng)等幾乎所有網(wǎng)絡(luò)。

四、用戶需求將會出現(xiàn)顯著變化

  就需求而言，主要是對基于IP的視訊會議以及統(tǒng)一協(xié)作通訊的需求。很顯然，POLYCOM已經(jīng)適應(yīng)了這種趨勢，并提供專門用以滿足中小型企業(yè)需求的桌面系統(tǒng)和管理企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。POLYCOM每年將收入的15～20%投資于研發(fā)工作中以保證持續(xù)滿足市場需求。此外，POLYCOM一直保持與標準化組織的親密合作，以發(fā)展新技術(shù)，保證為終端用戶提供高品質(zhì)的會議系統(tǒng)。
  在全球范圍內(nèi)，可清楚地看到視訊會議系統(tǒng)在專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展以及在中國的不斷進步。因為POLYCOM擁有專門產(chǎn)品對這一領(lǐng)域的應(yīng)用提供支持，我們有信心在短期內(nèi)，使POLYCOM視訊會議系統(tǒng)在教育及遠程醫(yī)療系統(tǒng)中被更多的采用。

五、SIP流行將更加廣泛

  SIP是一種新興的協(xié)議標準，非常有望融合基于IP的協(xié)作架構(gòu)。由于SIP只負責提供會話連接和會話管理，而與應(yīng)用無關(guān)，因此SIP可被用于多種應(yīng)用。POLYCOM為統(tǒng)一協(xié)作通訊市場生產(chǎn)產(chǎn)品，而SIP則是為該市場帶來最廣泛的互聯(lián)互通能力的協(xié)議。
  由于SIP類似其他因特網(wǎng)協(xié)議，設(shè)計原理簡單，所以它有望為已有的各種協(xié)作應(yīng)用（和服務(wù)），例如視訊會議服務(wù)、電話服務(wù)、即時通信和狀態(tài)服務(wù)、移動無線服務(wù)，帶來真正意義上的整合應(yīng)用和服務(wù)。如今，這些不同的協(xié)作應(yīng)用有著完全不同的信令協(xié)議和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)要求。SIP有望成為支持上述協(xié)作領(lǐng)域和應(yīng)用的所有要求的統(tǒng)一協(xié)議。POLYCOM正在開發(fā)端到端SIP解決方案。它將統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部通信架構(gòu)：從桌面到會議室到網(wǎng)絡(luò)核心，實現(xiàn)語音、影像及數(shù)據(jù)交互應(yīng)用。POLYCOM的開放式標準解決方案和戰(zhàn)略性合作伙伴將協(xié)助企業(yè)在保留現(xiàn)有設(shè)備投資的基礎(chǔ)上將現(xiàn)有的TDM電話系統(tǒng)平滑過渡到H.323環(huán)境和SIP環(huán)境。
  兩年來，POLYCOM屢獲殊榮的高質(zhì)量，易于部署、管理和使用的SIP電話，已被證實為提供SIP語音解決方案的領(lǐng)跑者。POLYCOM也將與合作伙伴一起推進建立視訊行業(yè)SIP標準。

六、不放松中小企業(yè)市場

  POLYCOM主要是依靠服務(wù)供應(yīng)商為中小企業(yè)提供服務(wù)和支持，集服務(wù)、產(chǎn)品和應(yīng)用與一身，最大程度上節(jié)約成本。其中典型的例子就是在前面提到的為中國聯(lián)通做的全國性項目，通過使用POLYCOM產(chǎn)品，為其客戶提供全方位會議服務(wù)。另外，POLYCOM還為他們特別開發(fā)了POLYCOM V500產(chǎn)品，一款適合小型企業(yè)，簡單便宜但亦擁有自然平滑的畫面和近似CD音質(zhì)的有效遠程通信解決方案。其價格與便攜式電腦相當，這款應(yīng)用型產(chǎn)品能輕松地嵌入您的IP網(wǎng)絡(luò)或者在需要時用于ISDN。
  POLYCOM PVX 軟件編解碼器也適用于服務(wù)供應(yīng)商和個人電腦供應(yīng)商，與他們的產(chǎn)品一起使用，為中小企業(yè)提供視訊會議接入服務(wù)。