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終端店面成為商務渠道發展關鍵

　更新時間：2007-12-17 9:47:01 �。� 編輯：隨云）

　　商務投影機市場發展初期，還沒有很清楚的界限概念，有時候很多教育用投影機也會被推薦給商務客戶。但隨著競爭的加劇、投影機市場被迫細分，廠商開始從產品上讓商務投影機“獨立化”。各個品牌在注重產品的開發和渠道的拓展的同時，不斷擴大產品的使用范圍和研發新的技術，充分滿足各行各業消費者的需求。

　　沈陽松元公司業務經理張顯斌認為開拓商務市場和教育市場還是有著明顯的不同，教育行業基本是以客戶為核心，行業單子為主要出貨形式，但商務市場更多的則是靠零售來出貨。這就要求分銷商在開拓商務市場的時候，一是要廣布點展示形象，二是要求高質量的店面。
　　
　　商務渠道的發展帶來零售商帶來新的商機。目前，除了專業的投影機店面，一些PC廠商、還有些類似雨辰、恒昌類似的品列店都成為了投影機的渠道資源。

　　這一渠道模式的出現，使得一些區域二級分銷商的生存環境變得十分尷尬。從2004年的投影機渠道變化可以看得很清楚，沒用客戶的投影機二級分銷商的日子越來越難過了，廠商和總代理越來越傾向于跟終端渠道直接合作。

　　對于想做好分銷的二級經銷商，重點工作則是兩個。一是店面布點，二是培訓銷售人員。要想做一個成功的投影機分銷商，渠道資源就顯得非常重要，廠商和分銷在廣泛布點的時候，往往選擇非投影機渠道開始，因為投影機產品的利潤相對來說還是要高于PC和數碼產品，往往能成為經銷商增加利潤的一個產品。所以在主要賣場的形象覆蓋上是非常重要的。

　　另外，培訓非常重要，作為分銷商，應該有自己非常完善的培訓機制，定期或不定期的給渠道的銷售人員進行產品和銷售技巧方面的培訓。像我們公司目前都擁有自己的專業培訓講師，只有能給下級渠道提供一套完整的解決方案，才能使下游渠道跟自己緊緊的捆綁在一起。

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文章來源：中國投影網

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