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　　隨著2007年度經銷商大會的召開，愛普生2007年的戰略布局逐漸明朗。愛普生首先對企業運營團隊重新布陣：首次將信息產品事業本部按照產品劃分為商用產品事業部、噴墨及影像產品事業部、圖形圖像產品事業部和投影機事業部，這是愛普生在中國發展9年來的一大變革，其完全打破了原來市場和銷售分離的狀態，實現了市場和渠道的一體化運營，更加有助于整體團隊高效運作和各部門切合不同產品市場需求，制定并把握市場發展策略和渠道政策的需要。而四大事業部對各自統籌領域的戰略規劃，則足可以讓行業對愛普生07年的表現翹首以盼。

　　近日，愛普生以“專業制勝共贏2007”為主題的經銷商大會在全國陸續召開，愛普生不但以全新戰略布局和運營模式向廣大經銷商伙伴表達了共贏2007的決心，更以嶄新的姿態奏響了其出征2007的激昂樂章。

　　業內人士分析，2007年對于愛普生有著特殊的意義，因為萬眾矚目的“2008奧運年”也是愛普生（中國）有限公司的“中國十年”，以怎樣的姿態給中國市場獻禮，這不是愛普生一家之事，而是整個行業所關注和期待的焦點。

厲兵秣馬決勝千里

愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸：

　　愛普生正在經歷著一場自上而下的組織變革和思想革命，我相信這不僅僅是愛普生內部的一個重要調整，對于整個行業它都會具有里程碑意義。

　　創新的運營模式是當今所有企業取得市場主動權的關鍵之一。而這在我們愛普生2007年的戰略布局上則首先體現為對運營團隊的重新布陣：愛普生首次將信息產品事業本部按照產品劃分為商用產品事業部、噴墨及影像產品事業部、圖形圖像產品事業部和投影機事業部，這是愛普生在中國發展9年來的一大變革，這完全打破了原來市場和銷售分離的狀態，實現了市場和渠道的一體化運營，更加有助于整體團隊高效運作和各部門切合不同產品市場需求，制定并把握市場發展策略和渠道政策的需要。

　　在重新布陣運營團隊的同時，我們依然意識到經銷商是最重要和核心的經營伙伴。如何優化渠道策略，拓展渠道深度是愛普生這些年來從“實踐－探索－實踐”中一直不斷探求的問題。“ONE EPSON”與“強分銷、強零售、強行業”的渠道策略讓整個行業市場為之一亮，06年的實踐也進一步檢驗了這一策略的可行,在07年我們要在渠道策略上進一步開拓思路,把支持那些能夠體現客戶價值和終端銷售的經銷商作為工作主軸，并鼓勵經銷商向下看，更多的將著眼點放在客戶身上，客戶才是雙方共贏的基點。

“專業化”落實“一切以用戶的需求出發”

　　有太多的案例和書本告訴我們擁有敬業的員工和忠誠的用戶是企業持續發展和盈利的根本。傳統的“4P”理論越來越成為“懲罰因子”，而培養和激勵“敬業的員工”去開發和維系“忠誠的用戶”越來越成為企業成功的“獎勵因子”。作為經理，我們應為員工創造令他們敬業的環境，并不斷培養他們的敬業精神而付出艱辛的努力。

　　我們噴墨及影像產品事業部肩負著體現愛普生核心技術優勢的噴墨打印機，噴墨打印一體機、掃描儀、多媒體存儲瀏覽器等產品的推廣任務。07年伊始，部門便進一步明確了“一切以用戶的的需求出發”的工作宗旨。這一宗旨貫徹在我們07年戰略規劃的每一個細節中，同時也體現在我們對“專業化”的團隊建設和營銷模式的探索之中。

　　從產品策略上看,近日愛普生第一臺帶傳真功能的噴墨多功能一體機的迅速投放，以及新一代專為廣大中國的設計行業量身定做A3+彩色噴墨打印機，就是我們把握中國市場、不斷提供適和用戶需求的產品和服務的結果。愛普生一直以來都很注重對中國市場的研究。我們04年開始投放的“買得起，用得起”的ME系列產品，連續幾年在中低端市場上取得成功，就又是有力的印證。有計劃、有系統地開展“全員用戶研究”將是一件對短期和長期都非常有意義的事情。

　　“渠道為本，終端為王”這是我們噴墨及影像事業部未來所要掌握的核心渠道策略。用戶在哪里，我們就在哪里；用戶的需求是什么，我們就應該提供什么。實際操作中我們會根據用戶購買習慣探索新的渠道營銷模式，這不僅僅體現在建立送貨網絡、實行會員制等一系列創新的銷售模式上，更體現在我們對終端隊伍的建設和后臺信息化手段的升級上，而這些都在幫助經銷商更好的開拓下游渠道，更好的服務終端。

　　在明確了“一切以用戶需求出發”的工作宗旨的同時，我們還將深化愛普生“專業化”的品牌定位。愛普生的“專業化”不僅體現在產品上，專業化的團隊建設和服務模式保證著愛普生一切創新的策略和運營模式的切實執行。我們部門在適應愛普生整體組織架構調整的同時，首先將通過“溝通”來實現內部自上而下對資源及信息的把握，同時調整管理人員考核辦法、展開優秀促銷員的評選也是勢在必行的。目前，我們已經打造了一支40多人的培訓團隊，他們會不定期針對產品、銷售技巧、營銷學等方面來滿足團隊向用戶提供 “專業化服務“的需要。