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用顏色改變傲慢戴爾向四五級市場進軍

中國投影網(wǎng) 　更新時間：2007-8-1 9:29:37 　（編輯：隨云）

　　戴爾對其擴張計劃的字斟句酌，或許是為了更好地表達對過去策略的肯定和對未來的期待。至今，邁克爾·戴爾創(chuàng)辦的這家電腦公司已經(jīng)成功運作了23年，其出貨量一度是全球第一。

　　在中國市場，戴爾秉承其電話銷售和網(wǎng)上直銷的模式，以無庫存、無中間商環(huán)節(jié)的訂單銷售方式，一直是利潤率最高的電腦企業(yè)。憑借這一點，戴爾驕傲評價自己的產(chǎn)品“Lowest cost,Best products”(最低的成本，最好的產(chǎn)品)。然而，這種自豪，也可以理解為對市場的“傲慢”。

　　戴爾進入中國的9年，是個人電腦市場突飛猛進的一個時代。9年里北京中關村的電腦賣場已經(jīng)從只有海龍一家，到多家大型賣場。這些賣場所搶占的，主要是個人市場。

　　也因此，從兩年前開始，一直固守直銷模式、重點針對企業(yè)客戶的戴爾在中國就面臨是否應該改變單一銷售模式的疑問。

　　如今，無論是“改變”還是“演進”，戴爾決定要給市場一些“顏色”看看了———個人電腦消費者很快將要看到8種不同色彩的戴爾筆記本電腦。7月20日，閔毅達用投影儀展示了即將發(fā)布的8款彩色筆記本產(chǎn)品樣式。
　
　　這是戴爾擴張戰(zhàn)略中的一個小小的細節(jié)。豐富產(chǎn)品的顏色，對于戴爾來講是從來沒有過的。這表明戴爾在用同一個產(chǎn)品迎合更多人的需要。這個細節(jié)是屬于一項名為“Yours is here”的營銷計劃———產(chǎn)品更個性化以迎合個性化需求。

　　從決定用顏色迎合個性化需求，到?jīng)Q定向四五級市場進軍，戴爾不再傲慢。

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文章來源：北方網(wǎng)

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