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　　隨著2007年家電巨頭長虹、海爾加入到投影機(jī)市場，國產(chǎn)投影機(jī)品牌陣容不斷壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國投影機(jī)市場匯聚達(dá)80多個國內(nèi)外品牌：在日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商這三大陣營中：以東芝、愛普生、NEC、索尼、松下、三菱等日本廠商占居中國投影機(jī)市場的近半壁江山；以ASK、富可視、DELL、HP、IBM等歐美廠商和以明基、晨星、聯(lián)想、方正等中國本土廠商基本平分秋色。但具體就哪一個廠商品牌來說，還沒有誰取得過絕對的市場主導(dǎo)地位。

　　盡管中國投影機(jī)市場魚龍混雜，處于春秋戰(zhàn)國時代的混戰(zhàn)局面。可面對“列強(qiáng)”的強(qiáng)力擠壓，除了價格，國產(chǎn)投影機(jī)如何才能發(fā)揮出自身優(yōu)勢搶占更多的市場份額，這需要清醒的認(rèn)識和把握，以避重就輕。

把握渠道優(yōu)勢

　　2007年，家電巨頭長虹、海爾先后揮師進(jìn)軍投影機(jī)市場，問其緣由，面對日歐“列強(qiáng)”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢，我們可以把經(jīng)過驗(yàn)證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。

　　國產(chǎn)投影機(jī)有熟悉本土消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢，而這兩者最終使國產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)有營銷方面的低成本優(yōu)勢。在把產(chǎn)品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級、三級市場的時候，優(yōu)勢就會非常顯著。

　　在生產(chǎn)成本方面，國內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價的勞動力資源和相應(yīng)的運(yùn)輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國外同類產(chǎn)品低價位的營銷策略，擴(kuò)大價格優(yōu)勢，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　另外，目前困擾投影機(jī)用戶采購的最大問題就是維修周期長，更換一個普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)市場還處于市場開拓中，大部分國外投影機(jī)廠家還沒有在國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，本地化程度不高，使得這些品牌在國內(nèi)沒有一個容量足夠的備件庫，更換部件時需要先去國外訂貨，維修時間自然難以控制，因此大大影響了應(yīng)用的效率。

　　國有品牌在這個方面則具有相對優(yōu)勢，許多國內(nèi)廠商，如明基、神州數(shù)碼、信誠科技依靠本地優(yōu)勢，在價格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實(shí)惠。比如聯(lián)想在35個主要城市將投影機(jī)產(chǎn)品傳統(tǒng)的送修服務(wù)，升級為上門維修。不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復(fù)設(shè)備的使用。其次，聯(lián)想將燈泡保修由6個月延長到12個月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務(wù)，大幅降低了客戶的使用成本。

　　洋品牌投影機(jī)產(chǎn)品的關(guān)稅比較高，部分品牌渠道不正規(guī)，比如三菱家用投影機(jī)都是通過非官方渠道在國內(nèi)銷售，但這樣容易造成國外品牌供貨不穩(wěn)定，售后服務(wù)受限制。當(dāng)然了，這也給了國產(chǎn)品牌迎頭趕上的機(jī)會。

增加技術(shù)投入

　　長期以來，中國的投影機(jī)市場一直由國外廠商把持，日系的東芝、愛普生、索尼，歐美系的INFOCUS、PHILIPS等等，雖然近年來臺灣和大陸的一些廠商也紛紛入圍，但始終難有作為。原因在于大陸的廠商沒有核心技術(shù)和生產(chǎn)能力，大都走貼牌的路。而投影機(jī)核心技術(shù)都掌握在少數(shù)國外廠家手里，液晶板和DLP芯片的生產(chǎn)主要集中在Epson、Sony等少數(shù)幾個廠家手里，并且由于技術(shù)等方面的原因，產(chǎn)品的成品率還不是很高，為國內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。由于產(chǎn)業(yè)分工的細(xì)化，盡管目前已有的國內(nèi)投影機(jī)在技術(shù)、性能等方面與國外相比還有一定的差距，但是這種差距正在日益縮小，體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上差別也不是很明顯，同質(zhì)化的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。

　　DLP技術(shù)開辟了投影機(jī)產(chǎn)品的數(shù)字時代，尺寸也有較大的調(diào)整空間，更有利于攜帶應(yīng)用，被公認(rèn)為是未來的投影機(jī)技術(shù)。但目前DLP投影機(jī)成本仍然偏高，在一定程度上制約了其發(fā)展。在新兵團(tuán)中，聯(lián)想和華旗資訊采用的都是DLP技術(shù)，無疑將極大地增強(qiáng)DLP陣營的實(shí)力，市場規(guī)模的擴(kuò)大也將快速降低DLP產(chǎn)品的價格，增強(qiáng)DLP產(chǎn)品的市場競爭力。

　　以明基和聯(lián)想作為代表的國產(chǎn)投影品牌，一直在不懈努力地尋求自主創(chuàng)新發(fā)展，不少產(chǎn)品已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)?a href=http://www.zsowg.cn/technology/ target=_blank>技術(shù)含量與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，值得關(guān)注。明基近年來增加技術(shù)研發(fā)和投入所帶來的市場關(guān)注和產(chǎn)出，值得其他國產(chǎn)品牌借鑒學(xué)習(xí)，擁有自主創(chuàng)新技術(shù)才能立足、笑傲江湖。

　　作為國產(chǎn)品牌的領(lǐng)航者明基也一直非常重視技術(shù)研究和投入，在投影研發(fā)與制造方面，精耕細(xì)作，積累了雄厚的光、機(jī)、電整合能力與經(jīng)驗(yàn)，并取得了讓日、歐廠商側(cè)目的成績。其推出的PE7700是揭開明基投影機(jī)新篇章的一款代表性機(jī)型,當(dāng)初它試探性地進(jìn)軍歐洲市場，出人意料的一舉奪得“歐洲IF設(shè)計(jì)大獎”，由此風(fēng)靡全球，也由此更多的人開始了解它的特性，PE7700采用TI　HD2+ DLP專業(yè)芯片，配合明基獨(dú)創(chuàng)的Senseye神彩影像技術(shù)，從而有效地強(qiáng)化影像訊號，使影像的精彩細(xì)節(jié)得到完美的重現(xiàn)。

慎打價格戰(zhàn)

　　價格戰(zhàn)是國產(chǎn)投影機(jī)進(jìn)入市場的強(qiáng)有力切入口，是市場導(dǎo)入期的殺手锏，但是在割掉“暴利尾巴”的同時，也掐住了自己的脖子。

　　雅圖 AT-S8220在今年四月份的時候繼明基MP510和優(yōu)派PJ503D率先殺入4999元低端家用投影機(jī)市場后，雅圖所作出的一個市場策略，將該款機(jī)器也降至4999元，加入4999元低端家用投影機(jī)市場的拼殺，但是其市場表現(xiàn)卻不盡人意。這些低價的機(jī)型，盡管都是在強(qiáng)調(diào)性價比，但很容易給人次品、處理貨的糟糕印象，從而影響到整個品牌的形象，也會影響其他產(chǎn)品的銷售。

　　其實(shí)，性價比也不是萬能的，更高的性價比并不一定意味著好銷路。投影機(jī)行業(yè)與其它消費(fèi)品領(lǐng)域不同：有財(cái)力購買投影機(jī)的用戶大多以公司和學(xué)校為主，家庭用戶只占小部分。而公司和學(xué)校購買投影機(jī)，考慮的并不僅僅是價錢。所以擁有高性價比優(yōu)勢的國產(chǎn)投影機(jī)遲遲未能大規(guī)模反攻投影機(jī)市場，原因就在這里。因此，當(dāng)前部分國產(chǎn)投影機(jī)品牌就陷入一個兩難的境地：技術(shù)力量暫時無法超越國外廠家，價錢仍未能降低到普通百姓能接受的程度，給消費(fèi)者感覺就是高不成低不就。

　　國外品牌過硬的技術(shù)以及優(yōu)良的口碑是其品牌的保證，不過國外品牌的價格一直都是比較高的，因此也并不是所有的消費(fèi)者所能接受的。而國產(chǎn)品牌的存在剛好禰補(bǔ)了這點(diǎn)，但現(xiàn)在這種優(yōu)勢越來越不明顯了，首先是核心元件的價格開始下降，很多國外品牌的產(chǎn)品也開始降價。

　　并且目前已有少數(shù)幾個廠家開始在國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，例如愛普生、普樂士、松下等，可以有效地控制維修周期、控制人力成本。隨著他們國內(nèi)開通生產(chǎn)線的開通，以此加快供貨周期和降低成本，達(dá)到提升綜合競爭力的目標(biāo)。那么這個時候國產(chǎn)品牌還一味主打價格戰(zhàn)就沒有退路可走了。

完善產(chǎn)品布局

　　比起國外五十多種品牌，國產(chǎn)品牌的數(shù)量顯得勢單力薄，不僅品牌選擇不多，其各家的產(chǎn)品選擇也是比較少，很多都只在一個領(lǐng)域或者行業(yè)內(nèi)發(fā)行新品。相比教育、商務(wù)投影機(jī)市場，國產(chǎn)品牌包括明基、聯(lián)想、雅圖、晨星等都有不錯表現(xiàn)，品牌陣容相對龐大，而在家用投影機(jī)領(lǐng)域，看來看去目前只有明基一枝獨(dú)秀，擁有完整的囊括低、中、高端的家用投影機(jī)產(chǎn)品線，而其它品牌目前都還沒有強(qiáng)勁的家用機(jī)推出。

　　家電巨頭長虹、海爾進(jìn)入投影機(jī)市場，和明基、聯(lián)想當(dāng)初介入都相似之處。既是開辟新的產(chǎn)品市場，同時也是豐富完善自己整個集團(tuán)的產(chǎn)品線，有戰(zhàn)略上的布局意味。對自己已有的產(chǎn)品銷售能起到搭載或者促進(jìn)作用，同時已經(jīng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可的“師兄”對“師弟”的提攜影響力也是很巨大，比如海爾一宣布發(fā)布投影機(jī)產(chǎn)品，就引起了市場內(nèi)外的強(qiáng)烈關(guān)注，基于海爾一貫的性能和服務(wù)舉措，消費(fèi)者表現(xiàn)出了濃厚的興趣，認(rèn)為海爾家電做得不錯，投影機(jī)勿容置疑。

　　目前，國內(nèi)投影機(jī)市場還處于“春秋戰(zhàn)國”時代，銷量最大的品牌市場占有率也僅有10％多一點(diǎn)，市場上沒有真正的強(qiáng)勢品牌，各品牌機(jī)會均等。也就是說中國投影機(jī)市場的品牌實(shí)際上并沒有拉開檔次，銷量前十名的廠商之間的差別還不是太大，投影機(jī)市場可以說有七八家公司都在第一集團(tuán)。再者，國內(nèi)市場還不十分成熟，投影機(jī)價格相對國內(nèi)消費(fèi)水平來說還比較貴，許多實(shí)力雄厚的外國廠家持觀望態(tài)度，不敢涉足太深，產(chǎn)品線布局并不完整。三菱在國內(nèi)家投市場才剛起步，索尼今年也只發(fā)布了2款家用投影機(jī)。這種市場空檔，這樣的市場格局就決定了將來誰成為中國投影機(jī)市場的掌門人尚無定論，這就給國內(nèi)廠商的追趕留下很大的一個市場空間和機(jī)會，對國內(nèi)廠商來說這不得不說是一個非常好的時機(jī)。

　　編輯觀點(diǎn) ：核心技術(shù)存在瓶頸，品牌號召缺乏影響，但國產(chǎn)投影機(jī)依然有天時地利人和的本土優(yōu)勢，如果能夠正視優(yōu)勢與不足，避其鋒芒，乘“列強(qiáng)”還沒有完全占領(lǐng)壟斷市場之際，國產(chǎn)投影機(jī)品牌依然能走出一條復(fù)興之路。