近年來，伴隨中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國投影機市場銷量一直保持穩(wěn)定增長。據(jù)權威市場分析數(shù)據(jù)表明，2008年第一季度，中國投影機銷售量為10.66萬臺，銷售額為13.89億元，同比分別增長了13%和12.7%，而銷量的不斷增長，勢必導致投影技術不斷走向成熟、價格不斷下降，廠商之間的競爭也日益激烈。

　　專家指出，眾多廠商的競爭不僅體現(xiàn)在整體市場占有率上，細分市場的競爭更為激烈，更多廠商把決定投影機市場占有率的決定性因素，歸結于他們在商用市場是否具有強大的戰(zhàn)斗力，尤其是以中小企業(yè)為代表的中低端商用市場有著巨大的潛在市場需求空間，成了兵家必爭之地，投影機領軍廠商愛普生近兩年就一直秉承“重拳出擊商用”的策略。

　　目前，各大主流投影機廠商已經(jīng)不斷推出新品來迎合中低端商用投影機市場的需求，諸如愛普生推出的旗艦產(chǎn)品EMP-X68、SONY新推出的VPL-EX50、日立HCP-600X、東芝TLP-X2500C等產(chǎn)品都非常引人注目。

　　中小企業(yè)用戶“多元化”個性訴求，催生愛普生“完善產(chǎn)品線下的量身定做”

　　目前，日益壯大的中小企業(yè)正迅速成為商務投影機的消費主力軍。有數(shù)據(jù)表明，我國擁有的中小企業(yè)數(shù)量已達4000多萬戶，超高的購買力使得廠商把更多的注意力集中在他們身上，而對于這個集 “多元化”個性訴求于一身的市場，廠家最核心的搶灘策略就是“量身定做”。

　　“量身定做”源自于中小企業(yè)發(fā)展狀況及業(yè)務多元化訴求，諸如處于起步階段的企業(yè)，他們更希望低成本運作；而對于那些有著特殊業(yè)務需求的企業(yè)，他們會對投影機提出是否便攜、是否操作簡便、是否低使用成本等個性化訴求。我們不難看出，對于一個想在激烈競爭中取勝的投影機廠商來說，它必須具備完善的產(chǎn)品線，才能最終實現(xiàn)為客戶“量身定做”。

　　以例為證，眾所周知，愛普生投影機已經(jīng)連續(xù)十年蟬聯(lián)中國市場銷量第一，它不但擁有著豐富的產(chǎn)品線，滿足著多元化的市場需求，更擁有為特殊客戶“量身定做”的技術實力。日前它為中小企業(yè)量身定做的旗艦產(chǎn)品EMP-X68已經(jīng)上市，加之其EMP-X5、EMP-S5、EMP-1710、EMP-1715等多款中低端商務產(chǎn)品，共同組成了愛普生豐富的中低端產(chǎn)品線，充分滿足中小企業(yè)不同的需求，市場前景十分看好。

　　愛普生投影機簡單、安全、低成本成就中小企業(yè)用戶核心訴求

　　根據(jù)市場反饋情況來看，中小企業(yè)用戶對投影機的核心訴求更多體現(xiàn)在操作的簡單性、使用的安全性和較低的使用成本等三方面。

　　首先，對于十分講求高效運作的中小企業(yè)來說，操作簡單的投影機無疑能讓他們更加順暢的開好每個工作會議，出色的完成每一次演示。比如愛普生全新推出的旗艦產(chǎn)品EMP-X68和EMP-X5擁有自動梯形校正功能，這一功能使得投影機在啟動后的一秒鐘內即可自動完成梯形校正，講演者不必經(jīng)過復雜的手動調整即可開始演示過程；而A/V Mute滑蓋功能則已經(jīng)廣泛應用于愛普生各款商用投影機中，這一功能通過關閉滑蓋使得投影機自動進入休眠、低風扇噪音模式，而打開滑蓋投影機又會重新啟動，只須一個簡單的動作，便可在開和關之間進行切換。

　　其次，對于安全性來說，愛普生EMP-X68、EMP-X5和EMP-S5和具備的防盜桿、密碼保護和Kensington鎖，無疑能使得中小企業(yè)用戶在使用投影機時更加一份放心，而EMP-1715對無限傳輸安全協(xié)議進行了提升，它可以在支持WPA-EAP安全協(xié)議的同時，也支持更高級別的WPA－PSK(企業(yè)級用戶)安全協(xié)議，這實際上也是為有此需求用戶提供的定制安全服務。

　　最后，低使用成本一直是中小企業(yè)用戶比較關注的問題，愛普生在投影機產(chǎn)品使用的環(huán)保及低能耗方面頗具創(chuàng)新意識。愛普生EMP-X5、EMP-S5和EMP-X68產(chǎn)品在使用時耗電僅為231W，待機時為5.8W；并且出于環(huán)保考慮，還使用了節(jié)能的設計，投影機在滑蓋關閉后30秒將自動關閉；而28dB低風扇噪音對談話及演示沒有任何影響。更值得一提的是，愛普生創(chuàng)新研發(fā)的小又高效的E-TORL燈泡，通過光線的高效聚焦和投射有效的小出了光線的泄漏，并減少了光線的衍射。

　　愛普生市場部負責人表示，愛普生如上為中小企業(yè)量身定制的產(chǎn)品，說明愛普生十年保持投影機市場占有率第一并非偶然，它既瞄準了投影機用戶的核心訴求，也據(jù)此不斷豐富具有“風向標”作用的旗艦產(chǎn)品，從一定意義上來講，也可以說是這些旗艦產(chǎn)品在引導著消費者的訴求，市場是最好的裁判，畢竟那些能夠經(jīng)受住消費者考驗的產(chǎn)品才能真正成為“旗艦”。