日前，瑞福特2008案例體驗暨視鄰通產品發布之旅在全國15個城市全面展開。據瑞福特公司CEO彭正介紹，此次巡展除了面向經銷商外，還吸引了大量的直接用戶參與專業的研討，取得了良好的效果。

　　實際上，隨著視頻會議在國內市場接受度的日益提升，用戶直接參與視頻會議解決方案研討的熱情也越來越高。但同時，視頻會議市場的逐年升溫，也吸引了更多的國際品牌相繼進入國內市場。“國內視頻會議市場容量在大幅度增加，但競爭也日趨激烈，整個市場面臨重新洗牌的態勢。”彭正認為。

　　據了解，瑞福特公司對此進行了多方面的準備。首先，瑞福特視頻會議產品覆蓋高中低檔，全面滿足市場需求；其次，瑞福特公司進行嚴格的市場細分，并對優勢市場給予側重支持；第三，瑞福特設立相應的渠道支持政策，重新構建扁平化的渠道體系。“以前瑞福特的視頻會議產品是采用多層分銷的金字塔模式，但我們發現，視頻會議產品更適合按項目來運作，采取扁平化的渠道模式。”彭正解釋說，“我們有按區域劃分和按行業劃分兩個市場維度，是對細分市場的特征應勢建立的。”

　　據了解，瑞福特公司的視頻會議產品在各行各業都廣泛應用，其重點集中在電力、金融、教育、政府等對信息化建設需求較高的行業。這類行業應用對產品的功能需求性強，系統穩定性高，同時對系統運營成本有一定的考量。

　　“我們強調對優勢行業的垂直開發和精細維護，看重行業同向拓展和二次銷售。”彭正表示，“在優勢行業的基礎上，我們憑借公司的產品優勢和品牌優勢不斷向其它行業開拓和發展，并針對不同的細分市場需求，設立高中低三檔產品線，針對不同的行業推出不同的產品和解決方案。”

　　針對中小企業規模相對較小，投入比例較低，對視頻會議產品要求價格人性化、使用便捷和功能齊全的特點，瑞福特在07年就推出一款適應于中小企業應用的多媒體視訊平臺——視鄰通。據了解，該產品在日前的巡展中也受到了廣泛關注。

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