日前，瑞福特2008案例體驗(yàn)暨視鄰?fù)óa(chǎn)品發(fā)布之旅在全國15個(gè)城市全面展開。據(jù)瑞福特公司CEO彭正介紹，此次巡展除了面向經(jīng)銷商外，還吸引了大量的直接用戶參與專業(yè)的研討，取得了良好的效果。

　　實(shí)際上，隨著視頻會議在國內(nèi)市場接受度的日益提升，用戶直接參與視頻會議解決方案研討的熱情也越來越高。但同時(shí)，視頻會議市場的逐年升溫，也吸引了更多的國際品牌相繼進(jìn)入國內(nèi)市場。“國內(nèi)視頻會議市場容量在大幅度增加，但競爭也日趨激烈，整個(gè)市場面臨重新洗牌的態(tài)勢。”彭正認(rèn)為。

　　據(jù)了解，瑞福特公司對此進(jìn)行了多方面的準(zhǔn)備。首先，瑞福特視頻會議產(chǎn)品覆蓋高中低檔，全面滿足市場需求；其次，瑞福特公司進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分，并對優(yōu)勢市場給予側(cè)重支持；第三，瑞福特設(shè)立相應(yīng)的渠道支持政策，重新構(gòu)建扁平化的渠道體系。“以前瑞福特的視頻會議產(chǎn)品是采用多層分銷的金字塔模式，但我們發(fā)現(xiàn)，視頻會議產(chǎn)品更適合按項(xiàng)目來運(yùn)作，采取扁平化的渠道模式。”彭正解釋說，“我們有按區(qū)域劃分和按行業(yè)劃分兩個(gè)市場維度，是對細(xì)分市場的特征應(yīng)勢建立的。”

　　據(jù)了解，瑞福特公司的視頻會議產(chǎn)品在各行各業(yè)都廣泛應(yīng)用，其重點(diǎn)集中在電力、金融、教育、政府等對信息化建設(shè)需求較高的行業(yè)。這類行業(yè)應(yīng)用對產(chǎn)品的功能需求性強(qiáng)，系統(tǒng)穩(wěn)定性高，同時(shí)對系統(tǒng)運(yùn)營成本有一定的考量。

　　“我們強(qiáng)調(diào)對優(yōu)勢行業(yè)的垂直開發(fā)和精細(xì)維護(hù)，看重行業(yè)同向拓展和二次銷售。”彭正表示，“在優(yōu)勢行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們憑借公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢不斷向其它行業(yè)開拓和發(fā)展，并針對不同的細(xì)分市場需求，設(shè)立高中低三檔產(chǎn)品線，針對不同的行業(yè)推出不同的產(chǎn)品和解決方案。”

　　針對中小企業(yè)規(guī)模相對較小，投入比例較低，對視頻會議產(chǎn)品要求價(jià)格人性化、使用便捷和功能齊全的特點(diǎn)，瑞福特在07年就推出一款適應(yīng)于中小企業(yè)應(yīng)用的多媒體視訊平臺——視鄰?fù)ā��?jù)了解，該產(chǎn)品在日前的巡展中也受到了廣泛關(guān)注。

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