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2009，投影機渠道價值回歸

中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-4-22 8:25:13　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　提起NEC，也許有人還沉浸在NEC與佳杰的合作上。的確，2007年4月，佳杰科技正式成為NEC投影機中國總代理，至此佳杰與NEC結(jié)緣，雙方的戰(zhàn)略目標是力爭三年成三甲。而今，2009年4月，NEC與新一任總代理東方中原簽約，雙方正式結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關系，宣告了NEC與佳杰科技的緣終。聞之，讓人唏噓不已，2007到2009，短短兩年的時間，雙方就已分道揚鑣，什么原因使然？仁者見仁，智者見智慧，這里，我們就不一一解釋了。

　　2009年，注定為中國投影史上不平常的一年，先不說金融危機影響下的發(fā)展狀況，單是中國當前幾大總代所代理品牌的變更就足以說明了。

　　東方中原與NEC的結(jié)緣，曾一度引起業(yè)界的廣泛關注。在當前中國投影市場幾大總代中，不可否認，東方中原是倍受關注的一家。無論是與松下的合作，還是與NEC的合作，東方中原的名字始終廣為流傳于中國投影業(yè)界。過去，以每年億元以上的銷售額讓其成為松下投影機渠道體系中當之無愧的明星，現(xiàn)在，其與NEC的結(jié)緣，結(jié)果讓人期待。

　　有人說，東方中原與NEC投影機的結(jié)緣，本質(zhì)上是一種價值回歸：由佳杰科技這樣的新興投影機渠道向東方中原這樣的傳統(tǒng)投影機渠道回歸。受NEC本身產(chǎn)品定位及推廣戰(zhàn)略的影響，不具備行業(yè)拓展優(yōu)勢的佳杰科技不能將NEC送入“三年三甲”的理想陣營。東方中原呢？十幾年投影機行銷經(jīng)歷，特別是在教育市場的豐富積累，至少可以在實現(xiàn)資源共享后，將重要人力、物力投入至商務、家用等新興市場。

　　而一直延續(xù)總代理制的還有日立、富可視等。其中，日立可以說是總代制的忠實追隨者。2007年11月，日立與鴻合簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務方面的角色實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：不再是單純的貿(mào)易伙伴關系，而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。然而，這種渠道向上的滲透并不是每個渠道商都能做到的，技術(shù)實力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準備。因為鴻合具備這些綜合能力，所以，能夠在日立爭取到相應的話語權(quán)。

　　2009年，明基在延續(xù)原有城市代理制的基礎上，引入神州數(shù)碼作為3500流明以上機型的總代理。明基投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，這是市場細分的必然結(jié)果。城市代理的業(yè)務模式讓其導入高端機型略顯困難，在中低端機型、差異化比如寬屏、短焦機型方面，城市代理具有非常強的操作能力。但在中高端機型，明基投影機在品牌力、產(chǎn)品力方面與市場主流品牌還存在差距，需要渠道運作能力強的總代理助力。 “受產(chǎn)品策略、推廣策略的影響，城代+總代是一種創(chuàng)新組合。”成功與否，黃振宇現(xiàn)在還不好下定論。

　　綜上，2009年投影機渠道價值，尤其是總代價值得以回歸。

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文章來源：中國投影網(wǎng)