網(wǎng)購與傳統(tǒng)渠道PK，投影廠商指望誰？
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-4-23 8:29:39 編輯：若思 [
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網(wǎng)店，已悄然成為時尚生活的一種新標志。只要涉足到互聯(lián)網(wǎng)的人，對網(wǎng)店都有一定的了解，其中，大多數(shù)人都有過網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗。而在眾多的網(wǎng)購產(chǎn)品中，電子類產(chǎn)品占據(jù)了相當大的市場份額。
而進入到2009年，電子購物網(wǎng)站迎來了新一輪的發(fā)展，不管是B2C模式，還是C2C模式的購物網(wǎng)站都給消費者帶來了全新的購物體驗。從長遠來看，網(wǎng)絡(luò)銷售也將成為未來的主流銷售趨勢，傳統(tǒng)的渠道面臨的地位會更加尷尬。
但是從目前來看，作為電子產(chǎn)品之一的投影機產(chǎn)品的電子商務(wù)之路還很漫長。如果消費者看中了一款投影機，到購物網(wǎng)站上也能找到相關(guān)的產(chǎn)品，并且售價相對也較為合理。但是，當查看成交記錄的時候，卻發(fā)現(xiàn)成功交易數(shù)寥寥無幾。究其原因，這是投影機產(chǎn)品的特殊性所造成的。
高端商教投影機網(wǎng)購者甚少
從根本上來說，投影機屬于商務(wù)類產(chǎn)品，專業(yè)性要求較高。在電子購物網(wǎng)站上花費二三百元購買一款MP3，哪怕是假貨也不會過份在意。但是一款投影機的售價少則三五千，數(shù)萬元的產(chǎn)品也層出不窮，一旦損壞再找網(wǎng)絡(luò)商家去聯(lián)系畢竟讓消費者增加了幾份擔憂。作為“大宗買賣”，更多的消費者則是見到實物才能更為放心。
另外，購買投影機的消費者大多并不僅僅是購買投影機一項產(chǎn)品，大多還需要投影幕、吊架等，商家還需要提供安裝服務(wù)，而這些對于普通消費者無疑更加困難。所以說，很多消費者購買的并不是單一的產(chǎn)品，而是一整套的服務(wù)。當然，購買一些售價3000元左右娛樂投影機的消費者也不在少數(shù)，此類消費者可以適當考慮網(wǎng)購，然后自己學(xué)習一些安裝經(jīng)驗實際操作也能得到滿意的效果。
從經(jīng)銷商處獲知，很多消費者都是先在網(wǎng)上查找相關(guān)的產(chǎn)品信息、賣家，然后再到實體店去購買，而且，網(wǎng)絡(luò)所帶來的顧客數(shù)量也呈逐步上升態(tài)勢。
當然，單純的指望電子商務(wù)類網(wǎng)站銷售投影機目前對于廠商來說還較為困難。在當前的市場環(huán)境下，顯然更為重視的是渠道的建設(shè)。在投影機行業(yè)有這樣一句話—：“得渠道者得天下”，足可見渠道建設(shè)的重要性。在近期內(nèi)，投影機行業(yè)內(nèi)的渠道建設(shè)就面臨了巨大的變化。
近期，NEC宣布將其國內(nèi)市場總代更換為東方中原；愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的經(jīng)銷商大會。此外，優(yōu)派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調(diào)整，雖然面臨著網(wǎng)絡(luò)銷售的挑戰(zhàn)，但事實上卻是廠商對渠道越來越倚重。
在當前中國的投影機市場上，東方中原、鴻合科技、大恒、神州數(shù)碼無疑是實力極為出眾的分銷商。佳杰、英思杰等實力也不容小覷。無庸質(zhì)疑，一家實力出眾的總代所帶來的影響力遠遠高于普通品牌的影響力。
綜上所述，網(wǎng)購是發(fā)展趨勢，但現(xiàn)階段，投影廠商所倚重的依然是渠道！
文章來源：中國投影網(wǎng)
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