以創新謀發展 BenQ投影機逆勢結碩果
中國投影網行業資訊 2009-4-28 8:12:52 編輯：非凡 [
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當前全球經濟形勢不景氣，各大IT企業忙于“過冬”。比照多少有些萎靡不振的產業環境，BenQ投影機卻自2008年第三季以來逆勢飄紅，展現出極強的活力。
據權威機構DTC調查報告顯示，2008年第四季度，BenQ投影機國內銷量較2007年同期增長25%，以近10%占有率躍升國內前三甲。今年第一季度，BenQ投影機團隊再接再厲，3月銷量更突破八千大關，創下歷史新高。在經濟寒冬下，BenQ投影機銷量捷報頻傳，為業界所矚目。
渠道創新 架構多元
眾所周知，渠道建設在整個營銷體系中舉足輕重，已成為各品牌競爭的重量級砝碼。過去，扁平化的城市代理一直是明基特色，經過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發，普遍成長為當地具強勁競爭力的IT龍頭企業。同時，扁平的城代架構完美貼合明基差異化產品，在風云爭戰的市場中異軍突起，樹立起BenQ專業的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。
2009年伊始，明基在延續原有城代的基礎上，引入神州數碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。作為城代的良好補充，國代不僅可以覆蓋城代現階段無法覆蓋的市場，進一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業領域具有先天優勢，可謂BenQ投影機跨越式成長中的關鍵一棋。“國代+城代”的創新組合，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。
應用創新 細分市場
持續發掘新的市場需求，在細分市場中尋找新機會，一直為BenQ所擅長。當大多數廠商都在關注行業市場時，BenQ策略性選擇商用市場；當商用市場競爭升級時，BenQ前瞻性地瞄準了大眾娛樂市場。針對各細分領域，BenQ投影機在技術上不斷創新精進，推出完善的投影解決方案，配合渠道打響戰役。
譬如在教育領域，BenQ提供短焦投影MP771搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學的發展帶來新的契機；在商務市場保持優勢并深入細分，推出入門級商務投影機MP512/513系列、中小型主流商務應用2500/3000流明機型MP623/624、及雙燈高亮工程機SP920系列，分別適應不同的應用環境；在家用領域，BenQ創新設計大眾娛樂機型MP512ST、寬屏高亮MP735及全高清家庭影院豪宅機W5000、W20000。近日，口袋投影機GP1的誕生又宣告了LED投影市場的開啟。
應用創新使明基先人一步，不僅涵蓋了教育、商務、大眾娛樂及家庭影院各市場，更在短焦、寬屏等差異化領域形成領軍優勢。
重視教育與行業
差異化市場布局已初顯成效，BenQ投影機將著力提高行業與教育市場的比重。今年以來，BenQ投影機多次在重大招標項目上有所斬獲。在深受關注的信息文化共享項目中，BenQ投影機在貴州一舉拿下近3000臺的大標案，顯示了雄厚的綜合實力。
教育市場一直占據著投影機銷售份額的半壁江山，成為拉動中國投影市場快速增長的動力。“未來，明基將在教育行業加大投入，力爭挺進該領域市場前三。”中國明基投影機事業部產品經理黃振宇先生如是說，而近日BenQ在教育市場佳作連連、頻頻中標，似乎也印證了這一方向的堅實邁進。
不難看出，BenQ投影機已擁有清晰的市場定位、完善的產品布局、貼合產品的渠道體系，再輔以不斷開拓進取的創新精神，實力興邦又將傳為一段佳話。
文章來源：中國投影網
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