【中國投影網資訊】從落后到領先，從無奈到無畏，明基BenQ自進入投影機產業以來用整整十年時間書寫了一部輝煌的歷史。不僅在技術領域銳意創新，打敗海內外眾多強大的對手，而且在細分市場摧城拔寨， 積小勝為大勝，逐步壘起堅實的江山，更以其執著信念與雄厚實力，贏得眾伙伴鼎力相助，十年風雨攜手同行，最終在中國巨大的本土市場，同時也是世界名牌爭相角逐的國際市場上，持續拿下市占率第一的桂冠。為答謝各界朋友支持，同時也為實現下階段“從第一到唯一”的目標而誓師，明基BenQ將于北京召開盛大的新品發布會，以更為犀利的技術與差異化產品，繼續領跑投影機產業發展的新浪潮。
2000～2005 化時間為空間 積小勝為大勝
在投影機產業發展史上，明基BenQ曾經是后來者。早在2000年下定決心進入該產業時，就連BenQ這一自有品牌尚未誕生。而明基當時所面臨的挑戰是，作為一種光機電高度一體化的產品，投影機核心技術完全掌握在少數日系品牌手中。而相較于時下DLP數字投影技術欣欣向榮的局面，21世紀初期則是傳統LCD投影技術一統天下的時代。為避開與日系品牌正面交鋒，同時也因看好數字技術發展前景，明基在初涉投影機產業時果斷定位DLP數字光處理技術，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯盟，在投影機產品普遍應用于專業市場和行業市場之際，明基卻結合自身產品技術特點，獨辟蹊徑開創移動投影之路，而主攻目標則鎖定為正在日益崛起的中小企業商務客戶。
在當時，這還是個競爭并不激烈、尚需時間和精力培育的新興市場，而明基投影機事業部卻為此傾注全部力量。不僅密集推出多款訴求輕巧便攜的商務投影機種，同時還趁日系品牌紛紛“打盹”之際，率先在國內設立第一家DLP投影機原廠，從而建立起較其它海外品牌更富有效率的供應鏈。而在渠道布局方面，明基也一舉打破傳統總代格局，開始自創和培育城市代理機制，同時又突破傳統的銷售模式，將投影機產品引入IT賣場零售終端。作為一家格外注重企業文化建設的企業，明基在人員培訓與人才發展上也非常樂意投入資源，而且不限于企業內部員工，更將專業培訓擴及到合作伙伴的銷售人員及操盤手等，從而幫助眾多創業型中小代理商伴隨明基攜手前進、一起成長。
回首過去，若將明基投影機奪冠之路分為上下半程，2000到2005是BenQ夯實根基、進入主流品牌之列的關鍵時期。這5年中國經濟快速騰飛，商務市場投影需求迅速崛起，DLP技術取得跳躍式發展，逐步改變LCD獨大的技術格局。從非主流市場切入并站穩腳跟的明基除一心致力于開發出滿足市場需求的多元化DLP投影機產品外，更埋頭精耕內地渠道，布建起綿密的行銷和服務網絡。當DLP技術產品也開始出現同質化苗頭后，BenQ投影機轉而在服務上尋求創新，率先推出“一卡通無憂服務”、兩年全球免費保修、三年DMD芯片無亮點承諾、四小時備用機上門服務等在內的“一二三四”滿分服務政策，幫助成就品牌美譽度。積小勝為大勝，化時間為空間，明基投影走過不平凡的前五年。
2006～2010 細分定位收奇效 步步為營拿第一
作為投影機產業后起之秀，明基BenQ十年來走過的奪冠之路，歸根結底還是其不斷細分市場、精準定位、堅定不移采用差異化策略的成果。2006年初明基獨家研發的、用于精準還原細部色彩呈現的黃金色輪技術升級至第四代，并裝備于用來反攻教育市場的PB7115等行業產品。同年BenQ又輕盈跳入“大眾娛樂市場”，以MP510為代表的普及型機種，幫助家庭用戶實現客廳影院夢想。2007年，BenQ率先推出采用魚眼鏡頭的短焦產品MP771，把短焦投影搭配電子白板的新型解決方案引入教育領域，從而解決小空間實現大畫面的難題，展現了明基在投影產業的絕對“影響力”。2008年，BenQ繼續在大眾娛樂市場中再細分出短焦娛樂市場，推出適合Wii游戲的短焦產品MP512 ST。
針對傳統商務應用，BenQ從中細分出中小企業用戶及商住兩用兩大類別；此外還有類似教育及中型商務會場、大型會議及公共展示場所，及高亮寬屏家庭影院等多個細分市場，BenQ均推出相對應的差異化產品，讓各個市場區隔內的用戶都能找到最適合的投影產品。進入2010年，BenQ繼續把握細分市場，并針對教育、行業等重點市場做足功課，精心準備一系列具高附加值的產品線，尤其在短焦領域一鼓作氣推出包含投射比為0.6、0.9在內的全線短焦產品，更以近3成的市場份額取得了短焦機種絕對領先的優勢；而在家庭影院這一細分市場上，又一款入門級高亮機種W5500推出（售價邁入2萬元門檻），進一步豐富家用機產品線，并在不同價位帶上均有相應產品可滿足用戶需求。
不斷細分市場的差異化策略與步步為營擴大戰果的完美節奏，幫助明基在強敵環伺的投影機市場取得領頭羊位置。2009年BenQ共有三季度奪冠，全年市占率坐二望一；進入2010，BenQ上半年至今再度稱冠國內市場，王者之氣鋒芒盡顯*。就此，明基中國營銷總部投影機事業部總監黃振宇總結道，多年來差異化產品定位與細分市場策略正是明基投影機屢試不爽的制勝法寶！同時，日趨完善的渠道架構與久經考驗的合作伙伴則是明基投影機展翅翱翔的勝利之翼。在不斷穩固既有城代系統基礎上，明基于2009年又引入神碼為高端產品國代及華師京城為短焦國代，經過磨合后彼此互相配合日漸成熟穩定。此外，明基對現有城代伙伴產品結構與銷售能力的提高也給予格外關注和輔導，以延續過往十年的優良傳統，繼續與合作伙伴們共同創造互惠互利、攜手共贏的新局面。
2011～ 逆水行舟不進則退 追求第一更要唯一
為進一步鞏固中國市占率第一名的殊榮，明基BenQ此次新品發布會再度一鼓作氣推出十余款投影機新品，而諸多新技術和新應用更讓人目不暇給。其中，投射比僅為0.3的超短焦機種問世，不僅讓BenQ短焦產品線更為完整，同時也能讓教育界用戶及商務應用特殊需求得以更好地滿足。譬如在課堂上，憑借其經過精確計算、能在狹窄空間內投射出大屏幕的特殊非球面鏡頭，BenQ 0.3超短焦投影設計，可在僅有0.4米距離內投射出78英寸巨大畫面。此類型超短焦投影機能夠被輕松安裝在投影幕或白板上方的墻上，其高強度光束可安全避開所有人的視線。教師可舒適自由地教學，或邀請學生到屏幕前做練習或游戲。同時，投影機越靠近屏幕，可防止陰影出現，避免干擾學習效果。
為因應3D潮流日益興起，明基BenQ已為旗下全線投影機升級3D功能，以期為廣大用戶帶來更好的使用體驗、更震撼、更完美的視覺享受；明基還推出帶有互動功能的投影機。以新品MP780 ST短焦投影機為例，它采用BenQ創新PointDraw®智能點控系統，有別于傳統電子白板，它無需校準定位便可在任何屏幕上互動，對需要進行交互應用的用戶來說，只需運用手中PointDraw® 魔法互動筆，就可實現點選操作、隔空書寫等神奇互動功能，讓隨時移動、隨時使用“電子白板”由渴望成為現實。此外明基BenQ還同時推出USB投影、無線投影、無PC投影、網絡控制／投影等十數種新應用和包括全高清超高亮度工程機在內的新機種，分別滿足各個細分市場和不同用戶的應用需求。
身為明基投影機業務開創者，現任明基全球技術產品中心總經理的陳其宏向記者表示，2005年BenQ投影機在國內站穩第五名，當年明基確立最終的目標是第一！這個目標2010年終于實現了。對明基投影機事業部來講，這是一段相當漫長的創業歷程，很感謝一路走來堅持不變的團隊，及所有支持明基投影機發展的渠道伙伴。展望下一個10年，明基投影機不僅僅是要追求第一名，更要向“唯一”進軍。這個唯一，是指明基要憑借獨特的技術、堅強的團隊與差異化經營模式，在各個細分市場上都能夠成為具有特色與獨特競爭力的領導品牌。相比較而言，登上第一已不是夢想，已成為現實，而成就唯一則更為艱辛，未來需要繼續努力，但只要定下目標堅持到底，終會有達成的一天。
* 數據來源：2010年 1H Future Sources中國投影機市場報告
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