投影機(jī)渠道：擴(kuò)軍備戰(zhàn)的焦點(diǎn)
渠道：擴(kuò)軍備戰(zhàn)的焦點(diǎn)
任何一個(gè)廠家都無法否認(rèn)渠道商的作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道商顯然成了廠商爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)，F(xiàn)在已經(jīng)不是“獨(dú)行俠”稱雄江湖叱咤風(fēng)云的年代了，而是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的世界，可以預(yù)見的是在不久的將來，所謂廠商的團(tuán)隊(duì)不僅僅是指他們自己的員工而言的，應(yīng)該還包括他的下游代理商、經(jīng)銷商？墒窃谕队皺C(jī)行業(yè)里，商家們似乎都具有了這種超前的意識(shí)，對(duì)渠道商的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般IT行業(yè)的廠商，頗有些兒透著擴(kuò)軍備戰(zhàn)的意味，也更見劍拔弩張的氛圍。
有人說，其它IT同仁們爭(zhēng)取渠道商的支持是爭(zhēng)取到代理商、分銷商，或者說更深一點(diǎn)的經(jīng)銷商，而投影機(jī)廠商們對(duì)渠道商的搶奪戰(zhàn)則鞭及這些公司里的每一個(gè)銷售人員！產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無外乎表現(xiàn)在技術(shù)、價(jià)格、品牌和渠道資源這四個(gè)主要方面，對(duì)于投影機(jī)而言，各家的技術(shù)差異不是很大，品牌上也還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌，再者市場(chǎng)空間有限，產(chǎn)品的利潤靠規(guī)模無法實(shí)現(xiàn)，降價(jià)對(duì)于追求利潤的商家來說也就沒有太大的意義，這就迫使各個(gè)投影機(jī)廠商都將目光聚集在渠道資源上了。
INFOCUS的梁永堅(jiān)將他們?cè)谥袊袌?chǎng)取得成功的首功毫不猶豫地歸于他們的渠道商，“自從1996年進(jìn)入中國，是我們的渠道合作伙伴幫助我們建立起龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，就是這一張網(wǎng)絡(luò)在我們與終端用戶之間建立起互相信任的關(guān)系！
愛普生的劉斌說：“如何保證經(jīng)銷商的利潤？這是許多廠商都必須面臨的問題。多做幾種品牌，銷售其他產(chǎn)品，則是經(jīng)銷商的一種生存方式！闭\然，在投影機(jī)的渠道里，幾乎不曾看到有哪一家經(jīng)銷商只做一個(gè)品牌的，甚至絕大部分的地區(qū)總代也是代理多家品牌的。北京同有天健的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙力濤告訴記者：“由于供貨和銷量等問題制約著，我們也只能同時(shí)代理多種品牌，這樣可以互為補(bǔ)充，不會(huì)出現(xiàn)有客無貨的情況，同時(shí)也能給客戶多一些選擇！投影機(jī)的銷量并不是很多，而“一般從事其銷售工作的銷售人員都有一定的行業(yè)背景，且素質(zhì)也相對(duì)較高，由于他們必須面對(duì)行業(yè)用戶，很注意自己的形象，也頗具服務(wù)意識(shí)！睈燮丈膭⒈蠛敛恢M言，“所以一個(gè)好的銷售人員，有時(shí)也就代表某個(gè)固定的客戶群體，所以大家都在爭(zhēng)奪！
大恒的徐明時(shí)也道出廠商們爭(zhēng)奪渠道資源的另一個(gè)緣由：“像ASK這樣的廠商在國內(nèi)并沒有一個(gè)辦事處或者分支機(jī)構(gòu)，它跟INFOCUS合并以后，INFOCUS在上海有一個(gè)分公司，但主要還是依靠我們來幫助他們管理渠道來拓展市場(chǎng)！
彼此合作時(shí)間長了，有了些情感因素在內(nèi)，也建立起一種默契，北京天雄偉業(yè)投影機(jī)部的張博說：“我們跟聯(lián)想的關(guān)系不是一天兩天了，彼此之間很有默契，他們這邊有專人負(fù)責(zé)與我們之間的接口工作，大家經(jīng)常在一起，從培訓(xùn)、售后服務(wù)到業(yè)務(wù)支持都非常到位，所以我們也都很樂意走他們的貨。”
種種原因不一而足，種種形式舉不勝舉，一言蔽之，投影機(jī)廠商對(duì)渠道商的依賴性似乎與生俱來比其它行業(yè)強(qiáng)得多了。
怎么讓你的渠道商緊緊地團(tuán)結(jié)在你的這條船上與你同舟共濟(jì)呢？辦法有千萬種，但不外可歸為兩類：其一，將之強(qiáng)行縛于船上；其二，動(dòng)之以情曉之以理，讓他們自愿上來。前者可稱為“威逼”，后者可稱為“利誘”。有錢掙的生意自然會(huì)有人萬分樂意去做，“利誘”應(yīng)是一種不錯(cuò)的方法，投影機(jī)的供貨商們也是十分理解體諒渠道商們的。明基的李松告訴記者，“Acer的渠道分銷商和經(jīng)銷商兩個(gè)層面，我們保障分銷商5%的利潤，經(jīng)銷商10%的利潤，渠道商最關(guān)心的問題就是利潤，Acer的態(tài)度是讓他們賺到該賺的錢，在利潤的帶動(dòng)下自愿跟著我們走！逼渌放埔捕疾扇×嗽S多方法來保障自己渠道商的利益。
出租：特色經(jīng)營
在投影機(jī)行業(yè)里有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，幾乎所有做這一行時(shí)間長了的稍具規(guī)模的渠道公司都有出租機(jī)子的業(yè)務(wù)。據(jù)了解大多數(shù)的公司拿來出租的是幾臺(tái)演示機(jī)，一段時(shí)間后會(huì)打點(diǎn)折扣再賣出去。這在IT領(lǐng)域是很少見的，一般來說廠商原則上是不會(huì)同意他的渠道商這么做的。但是在采訪過程中，沒有任何一個(gè)廠商、總代對(duì)這種現(xiàn)象稍有微詞，大家都認(rèn)為這未曾不是一件好事，理由不外乎如下幾種。
面對(duì)外國客戶也能侃侃而談，這樣的銷售人員怎能讓廠商不動(dòng)心？
大恒的徐明時(shí)認(rèn)為：“第一會(huì)給他們帶來一些收入，第二是有利于挖掘潛在的客戶群。我覺得是可以做的！睈燮丈膭⒈笫沁@樣看的：“租賃服務(wù)是一個(gè)很好的補(bǔ)充，因?yàn)橛脩粲羞@樣的需求，對(duì)經(jīng)銷商來說這也是一種生存方式。”而Sony的阿部 英則認(rèn)為：“出租投影機(jī)在目前的渠道中是十分普遍的，這說明有越來越多的用戶對(duì)投影機(jī)感興趣，特別一些暫時(shí)還不方便購買的企業(yè)用戶，通過實(shí)際操作不僅滿足了用戶的工作需要，也能讓用戶更了解投影機(jī)功效及性能，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有一定幫助。由于投影機(jī)市場(chǎng)的成熟，用戶和產(chǎn)品的用途也在逐漸增加，再加上產(chǎn)品更新快，產(chǎn)品租用是一種健康合理的現(xiàn)象！3M的穆爽、Acer的李松對(duì)此也表示贊同。這也許是市場(chǎng)的需要，也許是對(duì)渠道商的一種寬容吧。
經(jīng)銷商：有沒有“錢圖”？
投影機(jī)的利潤相對(duì)而言還是比較高的，但是經(jīng)銷商“掙不到錢”的呼聲極高，他們真的沒有“錢圖”嗎？愛普生的劉斌對(duì)這一現(xiàn)象有自己的看法，“一方面是經(jīng)銷商的心態(tài)還沒有調(diào)整過來，總認(rèn)為這臺(tái)機(jī)子出去我就應(yīng)該掙多少多少錢，一旦沒掙到那么多，他就認(rèn)為是沒錢掙。另一方面，是由于市場(chǎng)上的無序競(jìng)爭(zhēng)，這主要源于用戶總是周旋于幾個(gè)經(jīng)銷商之間進(jìn)行詢價(jià)、壓價(jià)，而經(jīng)銷商們?yōu)榱藫寙巫，也就不惜把價(jià)往下壓了！迸c以前相比，現(xiàn)在是沒什么“掙頭”了，但“錢”還是有得“圖”的吧？“這些經(jīng)銷商哭歸哭，叫歸叫，但一年下來他們的利潤比銷售打印機(jī)應(yīng)該還要高一些！
“代理商獲利能力至關(guān)重要，代理商只有賺到錢，才能與我們緊密合作，今年公司研究銷售策略的第一項(xiàng)就是如何提高代理商的獲利能力。”神州數(shù)碼的王辰和其領(lǐng)導(dǎo)下的事業(yè)部開始尋找最快的解決辦法，并從“返點(diǎn)政策”等方面下起功夫。而做為他的下游代理商的張博則認(rèn)為：“我覺得不會(huì)掙不到錢，問題就看你怎么做了，如果你找許多很爛的下級(jí)分銷，他們總是靠低價(jià)位來搶客戶，利潤極低，你的日子肯定也不好過，如果你的分銷商好一些，大家都能掙到自己所該得的，怎么會(huì)掙不到錢呢？”
除了一些常規(guī)手法來保障經(jīng)銷商的贏利之外，供貨商們更多是十分耐心地勸說經(jīng)銷商們調(diào)整心態(tài)，“現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)賣一臺(tái)機(jī)子掙一萬多的年代了，必須靠量來掙錢了！
投影機(jī)市場(chǎng)有很強(qiáng)的地域性，客戶關(guān)系影響也是非常大，在投影機(jī)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商的利潤是比較豐厚，因而愿意花費(fèi)許多精力與財(cái)力與客戶搞好關(guān)系。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，利潤越來越低，而用戶對(duì)經(jīng)銷商的要求沒有止境，如何面對(duì)變化了的市場(chǎng)和用戶不變的要求，對(duì)經(jīng)銷商的確是一個(gè)考驗(yàn)。而且隨著商務(wù)市場(chǎng)的興起，會(huì)給經(jīng)銷商們帶來新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來挑戰(zhàn)，有些經(jīng)銷商可能會(huì)不適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，仍圍繞原有的行業(yè)用戶，從而失去開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這也是經(jīng)銷商必須調(diào)整的一個(gè)心態(tài)。
同時(shí)供貨商們還有另一個(gè)頭痛的問題--如何教育用戶，讓他們認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到服務(wù)是有代價(jià)的。這將是一個(gè)增值的領(lǐng)域，可以為經(jīng)銷商們帶來無盡的商機(jī)和生機(jī)。
任何一個(gè)廠家都無法否認(rèn)渠道商的作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道商顯然成了廠商爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)，F(xiàn)在已經(jīng)不是“獨(dú)行俠”稱雄江湖叱咤風(fēng)云的年代了，而是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的世界，可以預(yù)見的是在不久的將來，所謂廠商的團(tuán)隊(duì)不僅僅是指他們自己的員工而言的，應(yīng)該還包括他的下游代理商、經(jīng)銷商？墒窃谕队皺C(jī)行業(yè)里，商家們似乎都具有了這種超前的意識(shí)，對(duì)渠道商的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般IT行業(yè)的廠商，頗有些兒透著擴(kuò)軍備戰(zhàn)的意味，也更見劍拔弩張的氛圍。
有人說，其它IT同仁們爭(zhēng)取渠道商的支持是爭(zhēng)取到代理商、分銷商，或者說更深一點(diǎn)的經(jīng)銷商，而投影機(jī)廠商們對(duì)渠道商的搶奪戰(zhàn)則鞭及這些公司里的每一個(gè)銷售人員！產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無外乎表現(xiàn)在技術(shù)、價(jià)格、品牌和渠道資源這四個(gè)主要方面，對(duì)于投影機(jī)而言，各家的技術(shù)差異不是很大，品牌上也還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌，再者市場(chǎng)空間有限，產(chǎn)品的利潤靠規(guī)模無法實(shí)現(xiàn)，降價(jià)對(duì)于追求利潤的商家來說也就沒有太大的意義，這就迫使各個(gè)投影機(jī)廠商都將目光聚集在渠道資源上了。
INFOCUS的梁永堅(jiān)將他們?cè)谥袊袌?chǎng)取得成功的首功毫不猶豫地歸于他們的渠道商，“自從1996年進(jìn)入中國，是我們的渠道合作伙伴幫助我們建立起龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，就是這一張網(wǎng)絡(luò)在我們與終端用戶之間建立起互相信任的關(guān)系！
愛普生的劉斌說：“如何保證經(jīng)銷商的利潤？這是許多廠商都必須面臨的問題。多做幾種品牌，銷售其他產(chǎn)品，則是經(jīng)銷商的一種生存方式！闭\然，在投影機(jī)的渠道里，幾乎不曾看到有哪一家經(jīng)銷商只做一個(gè)品牌的，甚至絕大部分的地區(qū)總代也是代理多家品牌的。北京同有天健的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙力濤告訴記者：“由于供貨和銷量等問題制約著，我們也只能同時(shí)代理多種品牌，這樣可以互為補(bǔ)充，不會(huì)出現(xiàn)有客無貨的情況，同時(shí)也能給客戶多一些選擇！投影機(jī)的銷量并不是很多，而“一般從事其銷售工作的銷售人員都有一定的行業(yè)背景，且素質(zhì)也相對(duì)較高，由于他們必須面對(duì)行業(yè)用戶，很注意自己的形象，也頗具服務(wù)意識(shí)！睈燮丈膭⒈蠛敛恢M言，“所以一個(gè)好的銷售人員，有時(shí)也就代表某個(gè)固定的客戶群體，所以大家都在爭(zhēng)奪！
大恒的徐明時(shí)也道出廠商們爭(zhēng)奪渠道資源的另一個(gè)緣由：“像ASK這樣的廠商在國內(nèi)并沒有一個(gè)辦事處或者分支機(jī)構(gòu)，它跟INFOCUS合并以后，INFOCUS在上海有一個(gè)分公司，但主要還是依靠我們來幫助他們管理渠道來拓展市場(chǎng)！
彼此合作時(shí)間長了，有了些情感因素在內(nèi)，也建立起一種默契，北京天雄偉業(yè)投影機(jī)部的張博說：“我們跟聯(lián)想的關(guān)系不是一天兩天了，彼此之間很有默契，他們這邊有專人負(fù)責(zé)與我們之間的接口工作，大家經(jīng)常在一起，從培訓(xùn)、售后服務(wù)到業(yè)務(wù)支持都非常到位，所以我們也都很樂意走他們的貨。”
種種原因不一而足，種種形式舉不勝舉，一言蔽之，投影機(jī)廠商對(duì)渠道商的依賴性似乎與生俱來比其它行業(yè)強(qiáng)得多了。
怎么讓你的渠道商緊緊地團(tuán)結(jié)在你的這條船上與你同舟共濟(jì)呢？辦法有千萬種，但不外可歸為兩類：其一，將之強(qiáng)行縛于船上；其二，動(dòng)之以情曉之以理，讓他們自愿上來。前者可稱為“威逼”，后者可稱為“利誘”。有錢掙的生意自然會(huì)有人萬分樂意去做，“利誘”應(yīng)是一種不錯(cuò)的方法，投影機(jī)的供貨商們也是十分理解體諒渠道商們的。明基的李松告訴記者，“Acer的渠道分銷商和經(jīng)銷商兩個(gè)層面，我們保障分銷商5%的利潤，經(jīng)銷商10%的利潤，渠道商最關(guān)心的問題就是利潤，Acer的態(tài)度是讓他們賺到該賺的錢，在利潤的帶動(dòng)下自愿跟著我們走！逼渌放埔捕疾扇×嗽S多方法來保障自己渠道商的利益。
出租：特色經(jīng)營
在投影機(jī)行業(yè)里有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，幾乎所有做這一行時(shí)間長了的稍具規(guī)模的渠道公司都有出租機(jī)子的業(yè)務(wù)。據(jù)了解大多數(shù)的公司拿來出租的是幾臺(tái)演示機(jī)，一段時(shí)間后會(huì)打點(diǎn)折扣再賣出去。這在IT領(lǐng)域是很少見的，一般來說廠商原則上是不會(huì)同意他的渠道商這么做的。但是在采訪過程中，沒有任何一個(gè)廠商、總代對(duì)這種現(xiàn)象稍有微詞，大家都認(rèn)為這未曾不是一件好事，理由不外乎如下幾種。
面對(duì)外國客戶也能侃侃而談，這樣的銷售人員怎能讓廠商不動(dòng)心？
大恒的徐明時(shí)認(rèn)為：“第一會(huì)給他們帶來一些收入，第二是有利于挖掘潛在的客戶群。我覺得是可以做的！睈燮丈膭⒈笫沁@樣看的：“租賃服務(wù)是一個(gè)很好的補(bǔ)充，因?yàn)橛脩粲羞@樣的需求，對(duì)經(jīng)銷商來說這也是一種生存方式。”而Sony的阿部 英則認(rèn)為：“出租投影機(jī)在目前的渠道中是十分普遍的，這說明有越來越多的用戶對(duì)投影機(jī)感興趣，特別一些暫時(shí)還不方便購買的企業(yè)用戶，通過實(shí)際操作不僅滿足了用戶的工作需要，也能讓用戶更了解投影機(jī)功效及性能，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有一定幫助。由于投影機(jī)市場(chǎng)的成熟，用戶和產(chǎn)品的用途也在逐漸增加，再加上產(chǎn)品更新快，產(chǎn)品租用是一種健康合理的現(xiàn)象！3M的穆爽、Acer的李松對(duì)此也表示贊同。這也許是市場(chǎng)的需要，也許是對(duì)渠道商的一種寬容吧。
經(jīng)銷商：有沒有“錢圖”？
投影機(jī)的利潤相對(duì)而言還是比較高的，但是經(jīng)銷商“掙不到錢”的呼聲極高，他們真的沒有“錢圖”嗎？愛普生的劉斌對(duì)這一現(xiàn)象有自己的看法，“一方面是經(jīng)銷商的心態(tài)還沒有調(diào)整過來，總認(rèn)為這臺(tái)機(jī)子出去我就應(yīng)該掙多少多少錢，一旦沒掙到那么多，他就認(rèn)為是沒錢掙。另一方面，是由于市場(chǎng)上的無序競(jìng)爭(zhēng)，這主要源于用戶總是周旋于幾個(gè)經(jīng)銷商之間進(jìn)行詢價(jià)、壓價(jià)，而經(jīng)銷商們?yōu)榱藫寙巫，也就不惜把價(jià)往下壓了！迸c以前相比，現(xiàn)在是沒什么“掙頭”了，但“錢”還是有得“圖”的吧？“這些經(jīng)銷商哭歸哭，叫歸叫，但一年下來他們的利潤比銷售打印機(jī)應(yīng)該還要高一些！
“代理商獲利能力至關(guān)重要，代理商只有賺到錢，才能與我們緊密合作，今年公司研究銷售策略的第一項(xiàng)就是如何提高代理商的獲利能力。”神州數(shù)碼的王辰和其領(lǐng)導(dǎo)下的事業(yè)部開始尋找最快的解決辦法，并從“返點(diǎn)政策”等方面下起功夫。而做為他的下游代理商的張博則認(rèn)為：“我覺得不會(huì)掙不到錢，問題就看你怎么做了，如果你找許多很爛的下級(jí)分銷，他們總是靠低價(jià)位來搶客戶，利潤極低，你的日子肯定也不好過，如果你的分銷商好一些，大家都能掙到自己所該得的，怎么會(huì)掙不到錢呢？”
除了一些常規(guī)手法來保障經(jīng)銷商的贏利之外，供貨商們更多是十分耐心地勸說經(jīng)銷商們調(diào)整心態(tài)，“現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)賣一臺(tái)機(jī)子掙一萬多的年代了，必須靠量來掙錢了！
投影機(jī)市場(chǎng)有很強(qiáng)的地域性，客戶關(guān)系影響也是非常大，在投影機(jī)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商的利潤是比較豐厚，因而愿意花費(fèi)許多精力與財(cái)力與客戶搞好關(guān)系。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，利潤越來越低，而用戶對(duì)經(jīng)銷商的要求沒有止境，如何面對(duì)變化了的市場(chǎng)和用戶不變的要求，對(duì)經(jīng)銷商的確是一個(gè)考驗(yàn)。而且隨著商務(wù)市場(chǎng)的興起，會(huì)給經(jīng)銷商們帶來新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來挑戰(zhàn)，有些經(jīng)銷商可能會(huì)不適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，仍圍繞原有的行業(yè)用戶，從而失去開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這也是經(jīng)銷商必須調(diào)整的一個(gè)心態(tài)。
同時(shí)供貨商們還有另一個(gè)頭痛的問題--如何教育用戶，讓他們認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到服務(wù)是有代價(jià)的。這將是一個(gè)增值的領(lǐng)域，可以為經(jīng)銷商們帶來無盡的商機(jī)和生機(jī)。
文章來源：ZOL
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第三屆贏康巡展南寧站火爆舉辦
專訪網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張慶紅
訪深圳市浪濤科技有限公司銷售總監(jiān)胡勇
專訪創(chuàng)榮電子科技有限公司總經(jīng)理任樂軍
IPAV高清應(yīng)用鑒賞暨JVC新品發(fā)布會(huì)專訪
科視Microtiles 新品中國發(fā)布會(huì)專訪
專訪北京影鈦寶迪科技副總經(jīng)理王強(qiáng)
專訪北京睿聯(lián)嘉業(yè)總經(jīng)理郭蓉暉
專訪廈門印天科技公司營銷總監(jiān)陳源強(qiáng)
專訪闊步電子有限公司市場(chǎng)總監(jiān)殷崇貴
專訪三星顯示設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤
閃極自帶HDMI高亮微型投影儀L-P160全國
親密接觸對(duì)比度之王 愛普生TW4500全面評(píng)
唱響全民3D時(shí)代!宏碁H5360高清投影試用
EPSON EH-TW4000搭配APEX AP-SC018豪華
全能王，微投也專業(yè) 掌上投影網(wǎng)訊S07評(píng)
家用720P雙3D投影機(jī)--Acer H5360評(píng)測(cè)
全國首測(cè)！NEC投影機(jī)新品 NP305+ 實(shí)拍效
e時(shí)代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評(píng)測(cè)
捷卡瑪HD-720P微型高清數(shù)字投影機(jī)評(píng)測(cè)
宏碁、酷樂視、奧圖碼、愛普泰克主力掌
太原市財(cái)政局大屏幕拼接系統(tǒng)公開招標(biāo)
廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院投影機(jī)采購
上海機(jī)電設(shè)備招標(biāo)公司多媒體會(huì)議系統(tǒng)招
蘇州技師學(xué)院監(jiān)控系統(tǒng)采購
中國科學(xué)院光電研究院會(huì)議系統(tǒng)集成采購
深圳市龍崗區(qū)職業(yè)訓(xùn)練中心監(jiān)控系統(tǒng)采購
海陽市教育體育局投影機(jī)、電子白板、視
中國國家博物館音頻系統(tǒng)及擴(kuò)聲系統(tǒng)采購
綦江縣電教教儀站電視機(jī)投影機(jī)設(shè)備采購
重慶長壽區(qū)弧幕投影系統(tǒng)招標(biāo)
寶視•英吉爾巨型圓柱幕成功應(yīng)用常
譽(yù)進(jìn)智能控制產(chǎn)品助力深圳海關(guān)緝私局
AVA錄播系統(tǒng)在亞太區(qū)手術(shù)匯演的應(yīng)用
紫光清投“導(dǎo)軌式”大屏用于長春北車集
迅控會(huì)議系統(tǒng)用于中國人民銀行武漢分行
中科邊緣融合大屏落戶黨風(fēng)廉政教育基地
數(shù)模高標(biāo)混矩陣在調(diào)度指揮中的應(yīng)用
DP投影機(jī)應(yīng)用于中國農(nóng)業(yè)銀行總行會(huì)議系
舞臺(tái)3D全息投影 奧帆中心完美視覺盛宴
海翼數(shù)款音頻產(chǎn)品用于世博會(huì)上海案例館
投影機(jī)市場(chǎng)宏偉？商用渠道機(jī)會(huì)均等
2010中國影視數(shù)碼剪輯大賽作品評(píng)審圓滿
2010松下工程機(jī)新品推介全國巡展廣州站
2010年銳取國內(nèi)銷售年中會(huì)議總結(jié)
清華大學(xué)校長顧秉林率團(tuán)考察長虹
科視LED光源背投拼接墻具有革命性進(jìn)步
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網(wǎng)媒聚焦
汽車影音 專業(yè)音響 KTV音箱 多媒體音箱
獵音者行業(yè)普及型2.4G無線耳機(jī)
三諾iFi-725II登場(chǎng) 獨(dú)立功放音響再前進(jìn)
舒爾召開經(jīng)銷商大會(huì) 安恒利獲獎(jiǎng)
重塑歐洲音頻業(yè) AVNetwork2010將發(fā)布
音王集團(tuán)再度舉行西南推廣會(huì)
英國美聲推出MX系例家庭影院揚(yáng)聲器系統(tǒng)
售價(jià)六千美元！麥景圖新前級(jí)功放
TOA公共廣播產(chǎn)品應(yīng)用研討會(huì)在京召開
純白輕紗網(wǎng)面 麥博新版M-600音箱登場(chǎng)
多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) 數(shù)字標(biāo)牌顯示器 廣告機(jī) NEC公司開拓?cái)?shù)字標(biāo)牌市場(chǎng) 開發(fā)新顯示器
數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大 近來急劇流行
精通廣告策略更有助于數(shù)字標(biāo)牌廠商搶占市場(chǎng)
數(shù)字媒體智能播控引發(fā)企業(yè)展廳設(shè)計(jì)革命
臺(tái)北市府轉(zhuǎn)運(yùn)站成功導(dǎo)入WebDT 數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)
湖北武當(dāng)山建國國際大酒店采用武漢星際酒店
單機(jī)版和網(wǎng)絡(luò)液晶廣告機(jī)或?qū)⒗^續(xù)共同發(fā)展
論零售業(yè)的店內(nèi)數(shù)字營銷
淺析數(shù)字標(biāo)牌與數(shù)字告示
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
巨型大屏幕宣傳 普查知識(shí)告“天下”
大族激光：外延式布局LED產(chǎn)業(yè)鏈
廣告及LED展今日在星海會(huì)展中心召開
高清顯示效果 CREATOR快捷LED顯示屏越南數(shù)
深圳企業(yè)吃下歐洲道路交通屏大蛋糕
節(jié)能是一種信諾與使命，并非是一種營銷策略
2011 LED值得關(guān)注的領(lǐng)域
“節(jié)能之星LED顯示屏，冰爽夏日”在線促銷
迪奧：深圳LED顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈整合之首
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數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大 近來急劇流行
精通廣告策略更有助于數(shù)字標(biāo)牌廠商搶占市場(chǎng)
數(shù)字媒體智能播控引發(fā)企業(yè)展廳設(shè)計(jì)革命
臺(tái)北市府轉(zhuǎn)運(yùn)站成功導(dǎo)入WebDT 數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)
湖北武當(dāng)山建國國際大酒店采用武漢星際酒店
單機(jī)版和網(wǎng)絡(luò)液晶廣告機(jī)或?qū)⒗^續(xù)共同發(fā)展
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“節(jié)能之星LED顯示屏，冰爽夏日”在線促銷
迪奧：深圳LED顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈整合之首
