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雅圖渠道突圍：投影機銷售駛?cè)肓考壴鲩L
【中國投影網(wǎng)資訊】
2010年中國投影機市場出貨量規(guī)模達到128萬臺，從品牌的出貨量排名看，前三名的日立、愛普生和明基保持穩(wěn)定沒有太大變化，而值得注意的是，中國土生土長的投影機廠商雅圖成為其中成長最快的品牌，斬獲頗豐。僅2010年6月，雅圖在河北文化共享采購項目中就簽下了13000多臺的標單，而幾個月后對方又追加了5000臺，成為全國第一大單，僅此一個項目就占據(jù)整個
投影機年度市場份額的1.4%。雅圖的異軍突起并不偶然，經(jīng)過多年的沉淀和積累，已經(jīng)進入了量級式增長爆發(fā)期。
成功不容易，在投影行業(yè)成功就更不容易。目前，中國
投影機市場的主要參與者包括愛普生、日立、明基、索尼、松下、NEC、三菱、奧圖碼、麗訊、雅圖、宏碁、夏普、三星、富可視、優(yōu)派、巴克、科視等主流品牌在中國投影市場的份額比重較高，也是中國投影市場份額爭奪戰(zhàn)的重要參與者。此外，中國市場還活躍著佳能、締威、PD、JVC、3M、瑞誠、長虹、海爾、LG、戴爾、視麗、卡西歐、普樂士、平達、索拓、轟天炮等銷量或少或多的投影品牌，這些品牌有些代表了
投影機產(chǎn)業(yè)的新興力量。沒有哪一個IT行業(yè)像
投影機一樣，一百多萬的市場容量中云集了如此眾多的世界500強企業(yè)和頂級品牌，而雅圖從昔日的籍籍無名能走到今天扛旗
投影機民族品牌的高度，緣何能成功實現(xiàn)品牌突圍、渠道突圍?
雅圖董事長謝敬
憶往昔，雅圖董事長謝敬說，“包括我們的友商，包括業(yè)內(nèi)人士，雅圖的每一步他們都特別關注，因為他們驚訝于，除了出類拔萃的
技術，我們在品牌上、渠道上、份額上都并不具備超越因素，那憑什么雅圖這么多年能夠站住，同時還達到了超越?核心的答案是，很多國際企業(yè)只是把
投影機作為產(chǎn)品布局的延伸在做，而雅圖一門心思只做
投影機，唯其專注方能卓越。即便在最困難的時候，在漫長的品牌積累期，雅圖的這份堅持始終沒有動搖過。”
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關于雅圖： 深圳雅圖數(shù)字視頻技術有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊成立，總部設在深圳市高新技術開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務網(wǎng)絡，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場，便成為有較高美譽度的國產(chǎn)投影機品牌，是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。
雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術方面真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)模化投影機生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術、光學系統(tǒng)、器件設計技術、驅(qū)動電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機、電精密配合的系統(tǒng)集成技術等5項核心技術，其研發(fā)技能國際領先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍，產(chǎn)品價格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項發(fā)明專利，承擔了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機)，是國家液晶投影機行業(yè)技術標準制定單位，也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項國家標準的起草單位之一，是深圳市政府“重點投影顯示工程技術研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標準化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ健⑾冗M的生產(chǎn)工藝、完備的供應鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達到了一流的水平。
堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學管理，科學經(jīng)營，以市場為主導，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會評為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國產(chǎn)投影機品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國技術監(jiān)督情報協(xié)會審核確認為國家監(jiān)督檢測投影機質(zhì)量過硬、信譽放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進產(chǎn)品、服務用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程、中央職業(yè)教育實訓基地建設、農(nóng)村黨員信息化建設工程以及國家廣電總局農(nóng)村流動放映工程電影等國內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設備指定供應商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機，創(chuàng)造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發(fā)26年來，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產(chǎn)，技術和全部知識產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟人物；雅圖公司獲2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
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