25年中國路 TI怎么走現(xiàn)在的路更重要

25年中國路 TI怎么走現(xiàn)在的路更重要

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2011-7-27 9:24:27 編輯:影子 [ ]
前言:這是一家你無法忽視其對半導(dǎo)體市場影響的公司。TI中國的生意始于1996年,踏著第二波外企大潮,那年TI在上海設(shè)立了獨(dú)資子公司。1999年,TI深圳辦公室的建立,標(biāo)志著北、上、深布局的完成。也就在那一年,一位叫謝兵的人加入了TI,進(jìn)入了一個于自己而言嶄新的行業(yè)。實(shí)際上,TI在中國真正大施拳腳則是在2005年之后,其眾多辦事處以一種近似恐怖的速度一個個分布在中國各地。那也是TI全球的轉(zhuǎn)型期,從以前“大而全”改為“重在模擬與嵌入式應(yīng)用”。


  這是一家你無法忽視其對半導(dǎo)體市場影響的公司。

  當(dāng)其以收購美國國家半導(dǎo)體的舉動毫無懸念地成為2011年半導(dǎo)體業(yè)的焦點(diǎn)之時,對于中國而言,其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注的是,他正靜悄悄地迎來自己在中國的25周年。雖然所謂的紀(jì)念日只是一種人為的設(shè)定,但TI中國的確正走在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

  奪標(biāo)

  當(dāng)TI在中國地圖的各個地區(qū)和方位布滿了自己的辦事處,當(dāng)其辦公室擴(kuò)大、擴(kuò)大、再擴(kuò)大時,Richard Templeton,這位TI的董事長、總裁兼CEO完全有理由為他在中國的員工感到自豪。因?yàn)?986年當(dāng)TI剛剛來到中國時,在北京建國門國際大廈一間小小的辦公室,一個香港派來的秘書,一個本地雇傭的司機(jī),再加上一個從美國派來的首席代表,這就是所有。而如今TI在中國擁有1200名員工,這其中包括從研發(fā)到生產(chǎn)制造、物流、銷售、技術(shù)、質(zhì)量管理等。2011年,TI中國的校園招聘計(jì)劃目標(biāo)是七、八十人,而2012年將會超過100人,這樣的擴(kuò)張速度在外企以及半導(dǎo)體行業(yè)里無疑是令人羨慕的。25年前,TI的代表處按照中國法律的規(guī)定沒有經(jīng)營權(quán),而如今中國已經(jīng)成為驅(qū)動TI業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎。

  TI中國的生意始于1996年,踏著第二波外企大潮,那年TI在上海設(shè)立了獨(dú)資子公司。1999年,TI深圳辦公室的建立,標(biāo)志著北、上、深布局的完成。也就在那一年,一位叫謝兵的人加入了TI,進(jìn)入了一個于自己而言嶄新的行業(yè)。實(shí)際上,TI在中國真正大施拳腳則是在2005年之后,其眾多辦事處以一種近似恐怖的速度一個個分布在中國各地。那也是TI全球的轉(zhuǎn)型期,從以前“大而全”改為“重在模擬與嵌入式應(yīng)用”。

  如今TI在中國的16個城市設(shè)有辦事處,銷售網(wǎng)絡(luò)深入到了二線城市,這種強(qiáng)大的滲透能力也許比產(chǎn)品本身更令競爭對手難受,因?yàn)門I的深入策略能夠讓自己永遠(yuǎn)比對手更快、更頻繁地出現(xiàn)在客戶面前。TI的策略源于兩個考慮,事實(shí)上,在中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,誕生出了一大批具有很強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的電子企業(yè),其中不乏位于國內(nèi)二三線城市,與此同時很多國際知名電子企業(yè)已經(jīng)把在華的布點(diǎn)擴(kuò)展到了二三線城市。而另一方面,TI內(nèi)部遵循“selling across the board”,業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移之后,客戶群從幾個核心大客戶擴(kuò)展到了眾多大、中、小型客戶,需要投入更多的技術(shù)支持和銷售力量。

  贏在中國

  “蝗蟲文化”正是對TI這種模式的稱謂,指的是TI的銷售和FAE會像蝗蟲那樣成群結(jié)隊(duì)地出現(xiàn)在客戶面前,而且凡是他們經(jīng)過的地方,就不會再給對手留下什么了。你不得不承認(rèn),這種方式正好適應(yīng)了中國市場的特點(diǎn)——變化快、競爭激烈、客戶多且分散。許多中國本土企業(yè)都處于成長階段,他們重視創(chuàng)新,對市場能迅速做出反應(yīng),但經(jīng)驗(yàn)不足,因此非常需要半導(dǎo)體供應(yīng)商在賣給他們產(chǎn)品之外,提供設(shè)計(jì)建議和全方位的技術(shù)支持。

  中國的電子企業(yè)也能感受到TI的變化。最初,TI推薦器件時都會根據(jù)歐美的案例,逐漸地,在對一些產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)品定義時,TI也開始聽取國內(nèi)客戶的意見。而最近四年又有了質(zhì)的變化,針對中國的客戶或市場所特殊需要,TI會專門定制產(chǎn)品。謝兵告訴EEWORLD,不久前與國內(nèi)一家巨型企業(yè)的CTO會談時,拿出了一份專門為其定制產(chǎn)品的清單,發(fā)現(xiàn)2010年的數(shù)量比2008年翻番還要多,而且這些定制產(chǎn)品實(shí)際上在全球也有市場。這樣的故事不斷在發(fā)生,比如說TI最近推出的DAC3484,很大程度上就是根據(jù)國內(nèi)客戶提出的要求進(jìn)行定義后,反過來在歐洲再去推廣。

  其實(shí)這些變化其實(shí)也反應(yīng)了中國電子產(chǎn)品從起步、加速到騰飛的過程。20多年前,國內(nèi)的企業(yè)還處于跟隨模仿國際競爭對手的階段,后來慢慢地可以跟上國際市場的步伐了,發(fā)展到今天一些企業(yè)已經(jīng)在國際市場占據(jù)了領(lǐng)先地位。一位知名公司的研發(fā)老總曾說過,“大概十年前左右,我很吃力地跟著第一集團(tuán)在跑,我連吃土都吃不著。慢慢能夠吃著土了,慢慢跟著他們在跑,到現(xiàn)在個別領(lǐng)域甚至能夠是領(lǐng)軍。”中國企業(yè)在國際市場上地位的變化,也要求TI以更快的速度和更完善的資源配置適應(yīng)中國客戶發(fā)展的要求。

25年中國路 TI怎么走現(xiàn)在的路更重要
謝兵在TI25周年題辭上印章


  華麗變身

  2007年,謝兵成為TI中國的掌舵者,也是這個職位上中國本土成長起來的第一人。2011年5月,謝兵的管理版圖擴(kuò)張到TI在臺灣地區(qū)的銷售與市場發(fā)展。也許現(xiàn)在評價他的貢獻(xiàn)尚為時過早,但無疑他經(jīng)歷了TI中國發(fā)展史上最快的階段,而且伴隨著中國在世界半導(dǎo)體版圖上的地位越來越重要,TI中國在TI內(nèi)部話語權(quán)和地位也在不斷提升。

  很多人沒有注意的到是,最近兩年,TI中國在很多方面悄悄發(fā)生著變化。先是研發(fā)團(tuán)隊(duì)在中國的組建,之后是通過收購在中國擁有了自己的制造工廠,再到設(shè)立上海浦東的產(chǎn)品分撥中心。這一系列的動作之后,從前端的研發(fā)、制造、質(zhì)量管控,再到后端的分銷、售前咨詢、售后服等,TI在中國已經(jīng)擁有了較為完整的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。從研發(fā)、制造、到分銷、與此同時,TI在中國的職能也超越了單純的銷售本身。即使是TI中國的“銷售”職能本身,也與以往不同,過去TI在中國的銷售職能只相當(dāng)于一個產(chǎn)品分銷中心。而現(xiàn)在,TI在中國的銷售職能還包括:在市場一線了解客戶需求,并將需求反饋給TI全球,對產(chǎn)品的研發(fā)和定義做出調(diào)整建議,整合全球的技術(shù)資源。

  至此,TI在中國的發(fā)展軌跡已經(jīng)非常清晰地呈現(xiàn)在我們眼前,在起初的打基礎(chǔ)階段,以產(chǎn)品為主導(dǎo),包括內(nèi)部銷售和FAE都是以支持某一種產(chǎn)品劃分。從2005、2006年開始,開始大肆擴(kuò)張,策略上也變?yōu)橐钥蛻魹橹行模⒊闪⒘艘恍⿲iT服務(wù)于大客戶的團(tuán)隊(duì)。從2009年之后,則進(jìn)入到了一個新階段,更多的資源來到了中國。

  Richard Templeton在深圳“TI中國25周年慶典”時,面對他的中國團(tuán)隊(duì),回憶起15年前,當(dāng)時TI的管理團(tuán)隊(duì)來到中國調(diào)查后,為中國確立的步驟是:現(xiàn)在最重要的是要關(guān)注客戶,先把客戶群做起來,然后是培養(yǎng)一批很有能力的銷售和FAE,之后其他的東西就都是水到渠成了。從現(xiàn)在TI的發(fā)展來看,確實(shí)是走了這樣一條發(fā)展之路。

  TI在中國的前25年無疑是成功的,那未來又會如何?“與展望未來25年相比,我更希望大家考慮的是我們?nèi)绾卧?011年取得成功,如何在2011年幫助我們的客戶取得成功。而要在2011年做到這些,就要從這個季度著手。” Richard Templeton這樣對EEWORLD說,這也許就是TI成功的原因。

  

25年中國路 TI怎么走現(xiàn)在的路更重要
Richard Templeton與謝兵共同展示TI 25周年題辭



文章來源:中國投影網(wǎng)    ©版權(quán)所有。未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。


資訊評論

投影機(jī)
網(wǎng)媒聚焦
汽車影音 專業(yè)音響 KTV音箱 多媒體音箱
網(wǎng)庭影音家庭影院百城巡展 杭州站落幕
CREATOR中控產(chǎn)品應(yīng)用于青海西寧招生辦
KRK RP6 G2監(jiān)聽音箱,物美價廉好選擇
《天然草坪運(yùn)動場地使用和維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》起草工
德國FSB體育設(shè)施展商務(wù)考察報(bào)名活動順利進(jìn)行
飛利浦助力體育設(shè)施建設(shè)與場館運(yùn)營展
華體國際邀請中國田徑協(xié)會參加展會
國產(chǎn)擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)備日漸走紅
華鋒E路航GPS導(dǎo)航T7正式開售
多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī) 液晶廣告機(jī)
開展數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的最大障礙(二)
全球大數(shù)據(jù)將在未來十年內(nèi)增長50倍
世界最大的萬豪酒店部署統(tǒng)一通信解決方案
車載信息系統(tǒng)多方博弈 前路坎坷
武漢星際部署湖北銀行網(wǎng)點(diǎn)信息發(fā)布系統(tǒng)
武漢某軍事機(jī)關(guān)采用星際觸摸互動一體機(jī)系統(tǒng)
2011同輝佳視NEC顯示產(chǎn)品全國巡展即將啟動
2011康佳3D立體國際攝影大賽即將隆重開幕
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》3D產(chǎn)業(yè)布局仍待詳細(xì)規(guī)劃
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
CICTE2012 年第三屆中國國際指揮調(diào)度技術(shù)與
CREATOR中控產(chǎn)品應(yīng)用于青海西寧招生辦
深圳市永而佳選用ASLI高溫高濕試驗(yàn)箱
首府戶外LED屏最大運(yùn)營商"海亮廣告"乘帆啟航
年度橫評No.1 圖美V8 NAS團(tuán)購立省800元
志存高遠(yuǎn)  Vivitek麗訊在江蘇吳江召開全球總
彩電業(yè)面臨考驗(yàn) 3D智能電視將成行業(yè)推手
Q2全球平板電腦銷量同比增331%
打造中國數(shù)字顯示產(chǎn)業(yè)要“軟”“硬”兼施
主站蜘蛛池模板: 亚洲色图综合网| 97久久国产综合精品女不卡 | 国产日韩欧美综合| 国产欧美日韩综合精品二区| 亚洲国产天堂久久综合网站| 狠狠色综合网站久久久久久久| 东京热TOKYO综合久久精品| 天天久久狠狠色综合| 亚洲欧美综合另类图片小说区 | 一个色综合久久| 国产综合亚洲专区在线| 丁香五月综合缴情综合| 无翼乌无遮挡全彩老师挤奶爱爱帝国综合社区精品 | 狠狠色丁香婷婷综合久久来| 亚洲综合久久久| 一本一本久久A久久综合精品| 亚洲综合激情另类专区| 欧美αv日韩αv另类综合| 欧美va亚洲va国产综合| 久久综合精品国产一区二区三区| 激情综合亚洲色婷婷五月APP| 久久综合综合久久97色| 久久久久综合国产欧美一区二区| 亚洲狠狠久久综合一区77777| 伊人久久大香线蕉综合Av| 久久综合九色欧美综合狠狠| 亚洲av综合avav中文| 国产综合色在线精品| 丁香五月婷婷综合激情在线| 一日本道伊人久久综合影| 观看 亚洲欧美日韩综合在线一区 高清欧美色欧美综合网站 | 日日狠狠久久偷偷色综合免费 | 久久91精品综合国产首页| 五月天激情综合网| 伊人久久大香线蕉综合Av| 亚洲综合伊人久久大杳蕉| 精品国产国产综合精品| 亚洲国产成人精品无码久久久久久综合 | 国产成+人+综合+亚洲欧美| 六月婷婷缴清综合在线| 老色鬼久久亚洲AV综合|