商用平板彩電市場穩步增長，深耕細作趨勢明顯---- 2011年中國商用平板彩電市場特征及趨勢
商用平板彩電市場穩步增長，深耕細作趨勢明顯---- 2011年中國商用平板彩電市場特征及趨勢
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2011年中國商用平板彩電市場隨著行業用戶對商用電視應用需求的不斷增長與品牌商及渠道商的推動下，促使商用電視的規模持續增長，據奧維咨詢（AVC）數據顯示：2011年中國商用電視規模中銷售量達310萬臺，銷售額達74.0億元，同比增長分別為14.9%，2.9%。
圖1 2010-2011 B2B TV市場規模
數據來源：奧維咨詢（AVC）
縱觀2011年商用電視的發展，主要呈現以下四點：
特征一：內外資品牌份額差距拉大，但在酒店行業中星級酒店與低端經濟型酒店的份額仍兩極分化明顯
據奧維咨詢（AVC）數據顯示：2011年國內外品牌份額的比重為81：19（2010年國內外品牌份額比重為72：28），內外資品牌間的份額差距再次拉大，國內品牌份額的增長主要體現在酒店、地產行業中的3星級酒店及低端經濟型酒店其份額均占總體市場的70%以上，企業中的能源資源、制造業、商業服務與零售等行業，而外資品牌在高星級酒店中優勢依舊明顯，占到總體市場的70%以上。
特征二：B2B LED TV在商用市場的銷量持續走高，滲透率達20%
隨著技術的不斷發展與LED背光源的日趨成熟，廠商們開始將LED背光源應用到商用市場中，據奧維咨詢（AVC）數據顯示：2011年LED TV全尺寸產品在商用市場的滲透率已達20%，其中37英寸以下的中小尺寸LED滲透率達25%，40英寸以上的大尺寸滲透率為11%。
特征三：2011年為B2B 3D TV的發展元年，滲透率近2%
B2B 3D TV的銷售主要集中于高端酒店及地產、政府(軍隊)、休閑娛樂等行業，外資品牌主銷高星級酒店（如總統套房）及地產行業，國內品牌主銷政府、休閑娛樂（高端）行業。 B2B 3D TV的銷售主要有以下幾個特點：
1.產品定位方面：與高端產品綁定銷售，大部分客戶無真正的3D功能需求，但為了體現差異化的高端定位，對所購產品要求高端化，從而也可能造成3D功能的閑置。
2.品牌商方面：企業主推為主，外資品牌為主導，主要原因是由于產品所銷行業所限制，3D電視主銷行業為高端酒店、高級公寓等行業，國內品牌有一定的局限性，但在政府行業是有相對優勢的。
3.企業采購方面：大批量采購較少，主要受價格因素影響，采購方很少有大量采購（高星酒店中可能只有總統套房中采用，而普通客房中大多采用非3D的中小尺寸中低端產品)。
4.3D配置率的增長：3D配置率的增長拉動了3D TV在市場中快速增長，隨著技術的不斷升級與價差的的縮減，未來，3D功能將成為中高端電視機的標配。
特征四： 品牌廠商博弈更趨激烈，紛紛重視細分行業的深耕細作
在進行了持久的價格戰，技術戰之后，價格與技術間的差異已不存在明顯差異，在越來越焦灼的競爭中，各品牌廠商紛紛開始重視深耕細分行業，據了解目前三星、LG將重點關注高星酒店行業，夏普關注金融、教育、政府行業，國內品牌關注零售、商業服務、休閑娛樂等行業。品牌商在銷售產品與相關解決方案方面同時進行深耕細作，使競爭走向良性循環。
奧維咨詢（AVC）認為，未來國內B2B TV 市場有以下幾點趨勢值得關注：
趨勢一：市場繼續穩定發展，2012年銷售額將達76億元
奧維咨詢（AVC）預計，2012年將進行穩定增長期，B2B TV銷量將達342萬臺，銷售額達76億元，同比增長分別為10.2%和1.8%。
趨勢二： 2012年LED TV進入高增長期，3D、智能電視開始進入導入期
隨著零售市場中各種新技術概念的普及與新功能推廣，奧維咨詢（AVC）預測：2012年商用市場中LED滲透率將達40%以上；而 3D電視、智能電視在零售市場中已經由導入期向成長期邁進，而商用市場中由于部分品牌商的商用電視是由零售機型改造而成，必然存在著3D電視與智能電視進入商用市場，前期應屬于由銷售人員純輸入式的將產品推入商用市場，但隨著功能的普及與價格差的縮減，將逐漸被行業用戶所接受，產品滲透率將持續走高。
趨勢三：2012年商用市場的競爭中渠道之爭越發激烈
在產品的技術，功能、價格日漸同質化的今天，渠道成為了品牌競爭的焦點，目前國內品牌以分公司為主，外資品牌的渠道模式為與代理商、系統集成商合作為主，缺乏專有渠道，渠道方式各有利弊，國內品牌的優勢在于網點布局全面，但代理商與系統集成商在商用市場中的信息資源與工程資源比較優越，企業還是需要在渠道方面逐步去摸索與耕耘，打造品牌優勢的同時，穩拓渠道。
圖1 2010-2011 B2B TV市場規模
數據來源：奧維咨詢（AVC）
縱觀2011年商用電視的發展，主要呈現以下四點：
特征一：內外資品牌份額差距拉大，但在酒店行業中星級酒店與低端經濟型酒店的份額仍兩極分化明顯
據奧維咨詢（AVC）數據顯示：2011年國內外品牌份額的比重為81：19（2010年國內外品牌份額比重為72：28），內外資品牌間的份額差距再次拉大，國內品牌份額的增長主要體現在酒店、地產行業中的3星級酒店及低端經濟型酒店其份額均占總體市場的70%以上，企業中的能源資源、制造業、商業服務與零售等行業，而外資品牌在高星級酒店中優勢依舊明顯，占到總體市場的70%以上。
特征二：B2B LED TV在商用市場的銷量持續走高，滲透率達20%
隨著技術的不斷發展與LED背光源的日趨成熟，廠商們開始將LED背光源應用到商用市場中，據奧維咨詢（AVC）數據顯示：2011年LED TV全尺寸產品在商用市場的滲透率已達20%，其中37英寸以下的中小尺寸LED滲透率達25%，40英寸以上的大尺寸滲透率為11%。
特征三：2011年為B2B 3D TV的發展元年，滲透率近2%
B2B 3D TV的銷售主要集中于高端酒店及地產、政府(軍隊)、休閑娛樂等行業，外資品牌主銷高星級酒店（如總統套房）及地產行業，國內品牌主銷政府、休閑娛樂（高端）行業。 B2B 3D TV的銷售主要有以下幾個特點：
1.產品定位方面：與高端產品綁定銷售，大部分客戶無真正的3D功能需求，但為了體現差異化的高端定位，對所購產品要求高端化，從而也可能造成3D功能的閑置。
2.品牌商方面：企業主推為主，外資品牌為主導，主要原因是由于產品所銷行業所限制，3D電視主銷行業為高端酒店、高級公寓等行業，國內品牌有一定的局限性，但在政府行業是有相對優勢的。
3.企業采購方面：大批量采購較少，主要受價格因素影響，采購方很少有大量采購（高星酒店中可能只有總統套房中采用，而普通客房中大多采用非3D的中小尺寸中低端產品)。
4.3D配置率的增長：3D配置率的增長拉動了3D TV在市場中快速增長，隨著技術的不斷升級與價差的的縮減，未來，3D功能將成為中高端電視機的標配。
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在進行了持久的價格戰，技術戰之后，價格與技術間的差異已不存在明顯差異，在越來越焦灼的競爭中，各品牌廠商紛紛開始重視深耕細分行業，據了解目前三星、LG將重點關注高星酒店行業，夏普關注金融、教育、政府行業，國內品牌關注零售、商業服務、休閑娛樂等行業。品牌商在銷售產品與相關解決方案方面同時進行深耕細作，使競爭走向良性循環。
奧維咨詢（AVC）認為，未來國內B2B TV 市場有以下幾點趨勢值得關注：
趨勢一：市場繼續穩定發展，2012年銷售額將達76億元
奧維咨詢（AVC）預計，2012年將進行穩定增長期，B2B TV銷量將達342萬臺，銷售額達76億元，同比增長分別為10.2%和1.8%。
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