電商平臺出現,投影渠道扁平化順理成章

中國投影網投影機資訊   2012-9-4 9:11:54  編輯:阿梅  [ ]
  【中國投影網資訊】電商的出現,渠道扁平化也變的順理成章。進而不難想象,借助電商的幾何級增長規模,商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式,無意是革了傳統渠道商的命。而廠商,則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢,酌情利用。其實,更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺,關注展示率;隨著電商模式的日趨成熟,相信會吸引更多投影機廠商進駐電商平臺。因為,這是真正能帶來銷量的平臺。

電商平臺出現,投影渠道扁平化順理成章


  近兩年,電子商務發展迅速且逐步規范,京東、亞馬遜、蘇寧等網上商城紛紛崛起,消費者的購物方式也悄悄發生著改變。以往,消費者只在網店購買小件商品,如今已經發展到通過網絡購買家電等大宗商品。

  而對于技術門檻相對要高一點的投影機來說,對電商平臺也躍躍欲試。但是,作為一傳統渠道為主的投影行業,廠商進入電商平臺,怎么去平衡各級利益成為一個至關重要的問題,也是廠商必須面對和解決的問題。

  眾所周知,國內投影機市場除教育市場之外,商務市場當仁不讓的占據了第二主力軍的交椅,這也就導致成為了投影廠商必爭之地。相對于教育市場來說,其多數是采用投標形式,商務投影市場則多數是零售市場為主。再加上這幾年眾多品牌進進出出,廠商和渠道商每年都要根據形勢調整渠道策略,從而導致投影渠道的“亂象”。

  隨著電商的強勢崛起,以及近年來價格戰的愈演愈烈,也在一定程度打擊了傳統的投影機渠道,加速了投影單品價格的下降速度。一些廠商開始紛紛試探電商渠道,將投影機像其他數碼產品一樣進行銷售,并且銷量可觀。

  以京東商城為例,目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖等二十多家,這其中也有一些品牌已經退出,如優派、富可視、卡西歐等。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺,關注展示率;隨著電商模式的日趨成熟,相信會吸引更多投影機廠商進駐電商平臺。因為,這是真正能帶來銷量的平臺。

  電商的出現,渠道扁平化也變的順理成章。進而不難想象,借助電商的幾何級增長規模,商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式,無意是革了傳統渠道商的命。而廠商,則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢,酌情利用。

  業內人士表示,目前網上賣投影機還“未成年”,尚不可自力更生,依舊需要傳統渠道的鼎力支持,電商平臺只能算傳統渠道的補充。線上線下雙線作戰,才能更好地發揮威力。

  網上購投影機通常是廠家直接與電商平臺展開的合作,一般不會用店面主打的機型做線上促銷,會特別推出一些入門級投影機以及舊款產品發售。這里面存在一種隱患,如果廠家或者某個經銷商以低于市場的價格在網上投影機,那就擾亂了市場價格秩序,會引起其他經銷商的不滿。所以,網上更多的是一個線上的信息收集作用,銷售并不是它的主要目的,最終還是要回歸線下。

  還有專家表示,電商平臺擁有渠道成本優勢,價格自然“公道”。京東商城就表示,三年內,在該平臺銷售的產品售價低于市價,這樣的價格優勢,對消費者而言,無疑充滿了吸引力。但是,電商無法從事實體店的維修保養業務,售后保養所需的強大技術支持和執行能力都是電商所不具備的。既然如此,何不各取所需,傳統實體店逐漸轉移盈利模式,從銷售轉向售后。而對電商而言,雖然賣投影機價格已經十分便宜,但依舊有盈利空間,跑量或許更適合其角色定位。

  其實,無論采用何種銷售模式,真正做到廠商、經銷商和消費者三方利益的平衡,才是國內投影機產業和消費市場持續健康發展的要義所在。



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