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愛(ài)普生2015春季新品發(fā)布會(huì)在蘇州舉行，中國(guó)投影網(wǎng)小編專(zhuān)訪了精工愛(ài)普生公司影像產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)部經(jīng)理安部雅子女士、愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)市場(chǎng)部總監(jiān)石橋響介先生、投影機(jī)市場(chǎng)部經(jīng)理熊欣先生，一些重點(diǎn)值得分享。
愛(ài)普生特別談到了重視品質(zhì)與用戶(hù)反饋的重要性。此外，有兩點(diǎn)更值得注意，一是愛(ài)普生定義2015年為互聯(lián)網(wǎng)渠道的元年，二是在家用機(jī)領(lǐng)域注重入門(mén)級(jí)和頂級(jí)兩個(gè)方面的發(fā)力。可以看到一方面新的舉措值得關(guān)注，另一方面家用領(lǐng)域"技術(shù)"和"產(chǎn)品"并行與差別化策略比較明顯，讓我們拭目以待。
EPSON公布的數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)2014年全年EPSON投影機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)220萬(wàn)臺(tái)，全球市場(chǎng)的平均市占率接近30%。“投影機(jī)事業(yè)與打印機(jī)事業(yè)都是EPSON的核心。我們非常重視投影機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，持續(xù)在技術(shù)研發(fā)這方面投入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持投影機(jī)在整個(gè)集團(tuán)的地位。”安部雅子女士談到：“EPSON投影機(jī)業(yè)務(wù)基于我們的核心理念，首先是非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，致力于提供高質(zhì)量、高畫(huà)質(zhì)的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可。其次是及時(shí)反饋用需求，我們的調(diào)研會(huì)及時(shí)反饋到產(chǎn)品規(guī)劃中，得產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在走到最前端，這個(gè)是我認(rèn)為我們成功的核心兩個(gè)關(guān)鍵。另外補(bǔ)充一下我們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品不局限于現(xiàn)狀，我們探索怎么將投影應(yīng)用到不同領(lǐng)域，或?qū)崿F(xiàn)不同的應(yīng)用方案，隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)都會(huì)隨之?dāng)U大，我相信這會(huì)帶來(lái)終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。”
從市占率來(lái)看，EPSON在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)低于全球市場(chǎng)平均水平。對(duì)所有品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)具有鮮明的特點(diǎn)，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，增長(zhǎng)快速，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，分散細(xì)化的市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)變化非常快，對(duì)市場(chǎng)的影像很大，比如教育領(lǐng)域，之前很多年都是中央集采，近年來(lái)都分散了，這對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。預(yù)算方式和采購(gòu)方式的改變?cè)谌蚴袌?chǎng)的很多國(guó)家都會(huì)發(fā)生，在市場(chǎng)多變的情況下，我們的核心思想是把握最終用戶(hù)，及時(shí)的為為客戶(hù)提供價(jià)值，這才是EPSON業(yè)務(wù)立于不敗之地的核心因素。”石橋響介先生說(shuō)：“拿我們教育領(lǐng)域的互動(dòng)超短焦產(chǎn)品來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的教育領(lǐng)域是非常成功的，學(xué)校應(yīng)用非常廣泛，這款產(chǎn)品是我們的企劃人員和銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，又反饋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)端，最終得以推出并取得巨大成功的。在中國(guó)市場(chǎng)我們也是完全一樣的思路，堅(jiān)持傾聽(tīng)并解決最終用戶(hù)的需求，是我們的工作使命。”
近兩年消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)發(fā)展很快，在商務(wù)投影市場(chǎng)，家用投影機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)，渠道方面有一種互聯(lián)網(wǎng)渠道體系的變化，雖然不是主流，更傾向于低端商務(wù)，微型Pico娛樂(lè)機(jī)型等等。新的思路與想法也在愛(ài)普生投影機(jī)業(yè)務(wù)中成為舉足輕重的‘角色’。
熊欣先生談到“EPSON投影機(jī)渠道會(huì)有新的發(fā)展和動(dòng)作，很多不同的通路都是互補(bǔ)型的，很多中小企業(yè)及家用用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣和獲取信息方式都主要以互聯(lián)網(wǎng)為核心，之前EPSON在這方面做得并不多，2015年是EPSON投影機(jī)互聯(lián)網(wǎng)渠道的元年，我們?cè)?月底已經(jīng)完成了互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)，未來(lái)我們也會(huì)非常重視這個(gè)通路。我們應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)渠道主要有兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是銷(xiāo)售平臺(tái)，而是用戶(hù)溝通平臺(tái)。EPSON投影機(jī)會(huì)強(qiáng)化與用戶(hù)的交流，并且將各種渠道通路有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，打通企業(yè)與客戶(hù)的各種聯(lián)系方式，給用戶(hù)帶來(lái)更具整體性、高效率的體驗(yàn)。
EPSON旗下首款激光家庭影院投影機(jī)CH-LS10000發(fā)布，采用激光光源、反射式液晶面板、4K增強(qiáng)技術(shù)，是EPSON今年產(chǎn)品創(chuàng)新的代表，被寄予厚望。1080p家用投影市場(chǎng)體量并不大，但是最貼近客戶(hù)端與消費(fèi)電子領(lǐng)域聯(lián)系最為緊密，市場(chǎng)較小但影響力和受關(guān)注的程度比較大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，EPSON相當(dāng)看重這一細(xì)分市場(chǎng)。
石橋響介先生認(rèn)為：“在全球看，中國(guó)是繼美國(guó)、德國(guó)之后排名第三的家用投影機(jī)市場(chǎng)，考慮到中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力，中國(guó)家用投影市場(chǎng)還是有非常有潛力和發(fā)展前景的的。其中，我們認(rèn)為入門(mén)級(jí)家用市場(chǎng)是占據(jù)最大份額的細(xì)分市場(chǎng)，今后的增長(zhǎng)潛力也最大，EPSON在這一領(lǐng)域機(jī)型較少，今后我們會(huì)更加努力爭(zhēng)取入門(mén)級(jí)市場(chǎng)。此外，我們發(fā)展多樣化產(chǎn)品也能夠滿(mǎn)足客廳、臥室影院的應(yīng)用需求。我們最新發(fā)布的CH-LS10000是高端產(chǎn)品，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力也很巨大，因?yàn)橹袊?guó)中產(chǎn)階層和高收入人群是很穩(wěn)定而且不斷增長(zhǎng)的，EPSON將在入門(mén)級(jí)和頂級(jí)家庭影院領(lǐng)域傾注更大的力量，這是我們的規(guī)劃。”
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