3月9日，索尼在珠海召開了2016年投影機(jī)全國經(jīng)銷商大會(huì)。大會(huì)就2015年索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)取得的成績(jī)和遇到的問題展開了充分交流，索尼相關(guān)負(fù)責(zé)人與全國上百家渠道合作伙伴全方位分享了市場(chǎng)、銷售、服務(wù)和供應(yīng)鏈的相關(guān)戰(zhàn)略和發(fā)展方針。

大會(huì)在索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)總裁井手司鼓舞人心的分享中拉開帷幕。
    素以領(lǐng)先的影像技術(shù)蜚聲全球的索尼在2015年的技術(shù)表現(xiàn)也同樣可圈可點(diǎn)，包括4K 超短焦投影機(jī)LSPX-W1S、智能手機(jī)，Plastation VR在內(nèi)的多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品獲得了業(yè)界的極大肯定，并榮獲了素有“設(shè)計(jì)界的奧斯卡”之稱的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)(Red Dot Design Award) 。
    索尼公司15財(cái)年整體營業(yè)利潤(rùn)水平顯著提高。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)15財(cái)年整體業(yè)績(jī)也較上財(cái)年穩(wěn)步提升。投影機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第二。實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到以行業(yè)用戶為聚焦重心的轉(zhuǎn)變，在游樂園及博物館、醫(yī)療、影院、教育和電視臺(tái)等5個(gè)關(guān)鍵細(xì)分領(lǐng)域取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。2016年，在教育市場(chǎng)，索尼將繼續(xù)加強(qiáng)投入，根據(jù)不同區(qū)域和規(guī)模市場(chǎng)的用戶特性，提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品和金融租賃解決方案；在游樂園、博物館、科學(xué)館、購物中心等領(lǐng)域，索尼將采取差異化策略，與合作伙伴攜手為用戶提供例如穹幕顯示等獨(dú)具特色的解決方案。索尼還將依托在內(nèi)容制作技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，幫助用戶進(jìn)一步提升超越高清的內(nèi)容價(jià)值，進(jìn)一步完善工作流程效率。從深度上，整合硬件和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)合為用戶開發(fā)具有價(jià)值的解決方案；從廣度積極探索學(xué)校、公司、博物館、醫(yī)院等不同領(lǐng)域用戶的使用特點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

深化研發(fā)，繼續(xù)以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)跑市場(chǎng)
    曾負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)多年，深諳國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)情況的索尼總部影像設(shè)備&解決方案部門教育市場(chǎng)部部長(zhǎng)本野桂從總部視野分析了索尼投影機(jī)在全球的發(fā)展情況：“雖然其他品牌也陸續(xù)進(jìn)入了激光機(jī)市場(chǎng)，但索尼仍以超過40%的市場(chǎng)占有率，在全球激光投影機(jī)市場(chǎng)保持了第1名的好成績(jī)。 索尼的第三代激光投影機(jī)也以高畫面品質(zhì)、穩(wěn)定性、使用便利性和高性價(jià)比得到了良好的市場(chǎng)口碑；而新上市的教育和商務(wù)新投影機(jī)則進(jìn)一步提升了色彩表現(xiàn)、和文檔顯示表現(xiàn)，贏得了用戶青睞；在單價(jià)兩千美元以上的家用投影機(jī)市場(chǎng)，索尼交上了全球銷售額第一的成績(jī)單（*根據(jù)PMA-2016年2月的最新數(shù)據(jù)），并且贏得了Cedia最佳新品、InfoComm2015最佳展品等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。在美國和歐洲，新推出的4K分辨率可視化模擬仿真激光機(jī)已經(jīng)接到了眾多用戶的訂單。市場(chǎng)變化日新月異，希望索尼與合作伙伴攜手并進(jìn)，一起提高索尼投影機(jī)解決方案的提案力。

來自總部顯示事業(yè)設(shè)計(jì)1部的部長(zhǎng)二色 信彥也表示：“2016年的產(chǎn)品線方針。索尼持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品線設(shè)計(jì)。2016年，索尼將針對(duì)普通商教用戶、激光機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”

豐富產(chǎn)品線，整合營銷推動(dòng)中國市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展
    顯示設(shè)備市場(chǎng)部副總監(jiān)棟高啟分享了索尼投影機(jī)的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。2015年，中國投影機(jī)市場(chǎng)迎來了有史以來的負(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)，本土品牌群起、網(wǎng)絡(luò)銷售模式普及等不容忽視的情況催生市場(chǎng)不斷變革。新的一年，索尼將在強(qiáng)化產(chǎn)品基本功能、擴(kuò)大激光產(chǎn)品線、推廣投影周邊的產(chǎn)品和系統(tǒng)群、擴(kuò)展金融服務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)、繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)等方面發(fā)力，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，以保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

其后，幾位產(chǎn)品經(jīng)理向到場(chǎng)經(jīng)銷商詳細(xì)介紹和演示了索尼即將于2016年推出的包括F系列、Emu系列、D系列等幾大產(chǎn)品系列。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，提升銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力
    顯示與教育銷售部總監(jiān)趙繼昌介紹了索尼投影機(jī)整體的銷售情況。盡管2015年全國投影機(jī)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)規(guī)模同比下降，索尼的市場(chǎng)占有率卻穩(wěn)中有升，跑贏了大市。并且在索尼教育解決方案的協(xié)同銷售下，投影機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)了更豐富的行業(yè)銷售模式，進(jìn)一步夯實(shí)了渠道體系，在一些銷售布局相對(duì)薄弱的地區(qū)取得重大突破。2016年的投影機(jī)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，索尼并不單純追求市場(chǎng)規(guī)模，還將繼續(xù)整合內(nèi)外資源，形成差異化，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正解決用戶的需求，爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)成績(jī)。

針對(duì)商教市場(chǎng)銷售，顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平表示：“索尼將深化教育市場(chǎng)，以客戶為導(dǎo)向，不斷挖掘潛在客戶，結(jié)合教育產(chǎn)品，變成方案推薦給客戶。組成專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)模化的銷售團(tuán)隊(duì)。”
    針對(duì)工程機(jī)市場(chǎng)銷售，高級(jí)經(jīng)理劉暐湘回顧了2015年索尼工程投影機(jī)由渠道型銷售向項(xiàng)目型銷售轉(zhuǎn)變的情況，并提出了2016年工程投影機(jī)銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)。新的一年，索尼工程投影機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)將依托核心技術(shù)底蘊(yùn)和品牌拉力，執(zhí)行與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的長(zhǎng)期可持續(xù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和提升銷售能力，與渠道合作伙伴合力共贏。

提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈金融，為渠道拓展續(xù)航
    運(yùn)營部總監(jiān)彭筱珊壓軸介紹了索尼供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略。索尼與擁有大中華區(qū)最大規(guī)模配送網(wǎng)絡(luò)的的嘉里大通物流合作，將為符合條件的渠道合作伙伴提供強(qiáng)大、專業(yè)、可靠及具成本效益的供應(yīng)鏈解決方案，幫助渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)發(fā)展。