“寓軍于民是我國國防和軍隊建設長期堅持的戰略方向。近年來，國家推進軍民融合的力度可謂史無前例。上電利用航空照明衍生技術培育的激光投影產業已完成技術迭代，開始批量生產，這將成為‘十三五’公司戰略增長的核心業務。”采訪中，中航工業上海航空電器有限公司董事長蒲毅告訴記者。
    從2014年業務梳理，到2016年3月發布公司“十三五”戰略規劃，中航工業上電，這個擁有60多年歷史的軍工老廠，在做好做實軍品業務的同時，始終將非航民品作為公司倍增發展的裂變之源，不斷拓展企業持續發展的成長空間，而與公司核心業務技術同根同源的激光投影產業，成為其中的一個全新發力點，承擔著公司推進軍民融合、實現跨越式發展的重任。

    軍民融合，助力企業裂變式發展
    “寓軍于民”一直是我國國防和軍隊建設長期堅持的戰略方向，實現軍民一體化也是當前國家軍工體制改革的目標。而在中航工業的發展戰略中，軍民融合也被提高到戰略高度，集團公司在不斷提高航空工業的核心競爭力的同時，也致力于通過與航空主業同源的技術發展非航空高技術產品，實現軍民深度融合和航空與非航空共享資源，從而來反哺航空主業的持續科技創新，進入可持續的良性循環發展。
    國家和集團公司在軍民融合發展方向上的重要決策和戰略指向，為上電的探索發展提供了足夠的動力和信心。作為一家集高端電子、電器裝備研制為一體的現代化高科技企業，上電在軍民融合新路徑的摸索中可謂是下足了功夫，非航民品業務的大力拓展更是成為上電軍民融合的重要抓手之一。
    在“十二五”期間，上電就堅持“同根同源”衍生發展及“六新”（新行業、新領域、新市場、新技術、新產品、新管理）拓展的思路，四大業務板塊呈現多元化競相發展的局面，非航業務的“同根同源”拓展取得了顯著的成效。但民品業務、特別是非航民品缺乏品牌優勢和有效市場開發模式等瓶頸，在一定程度上制約了上電的快速發展。面向未來的壓力挑戰和“裂變式增長，再造一個上電”的目標，上電明確，必須以全面的戰略謀劃，系統推進變革，實現發展方式的根本轉變，才能更好地借力軍民融合、技術轉接實現再造目標。
    2014年6月，上電全面啟動了公司戰略的系統研究工作，積極探索軍民融合新路徑，大力尋求拓展非航民品的突破點。2016年3月，上電“十三五”規劃全新出爐，形成了“五四三二一”的戰略架構：夯實五大基礎，打造四大能力，完成三大跨越，實現兩個轉型，成就一個夢想。其中，軍民融合戰略是重要部分。上電將非航民品業務板塊戰略定位為軍民融合、品牌溢出、價值變現、快速做大，其中非航民品產業要實現產業化、規模化發展，年平均增長超過50%，非航民品力爭至2020年跨越20億元規模。
    “從市場潛力看，非航民品業務可能達到的市場體量遠超軍用航空、民用航空和飛航防務三大板塊的總和。”蒲毅告訴記者，“拓展非航民品是公司軍民融合的重要抓手，一方面，非航民品業務可以讓公司在軍用航空領域積累的優勢技術獲得拓展應用，一方面，公司在民品市場獲得的業務收入可以反哺軍工業務的良性發展，在民品市場開展的體制機制創新也可以促進軍工業務的經營模式變革。”
    進入“十三五”以來，在“成為最受尊重的聲光電領域創新型高科技企業”的企業愿景引領下，上電立足價值鏈關鍵環節，著力協同內外部資源，強調內生發展和外延發展并重，更加注重非航民品產業技術領先與商業成功的結合，基于同根同源技術，大力尋找新的產品應用領域，拓展新市場。而激光投影機，就是上電找到的大力發展非航民品的新突破口：用中航工業的品牌影響力，帶動國內第四代顯示技術的發展，將上電的激光投影機業務打造成為提供系統解決方案的供應商。
    從照明到投影，   占盡“天時、地利、人和”
    選擇激光投影產業，上電是經過深入調研和周密論證的。
    公司組織專門人員，從激光投影機的國內外產業現狀、市場布局、未來市場需求以及公司能力狀況、公司發展戰略等全方位進行了深入的調研分析。
    調研分析發現，上電介入激光投影市場，占盡“天時、地利、人和”。
    所謂“天時”，是指激光投影產業技術趨于成熟，市場漸入佳境。
    發軔于上世紀60年代的激光器產業，從氣態到固態，到2010年前后，產業鏈逐漸趨于成熟，國際上已經形成了以美國、亞洲、歐洲為主導的三足鼎立的產業格局。雖然目前全球激光投影產業以美國和日本為龍頭，但在產業化方面，中國處于全球領先位置，中國激光顯示技術基礎堅實，產業鏈完備，參與者豐富。未來3~5年將是全球激光顯示技術產業化發展的關鍵時期，也是優秀的后來者介入的最佳時期。
    所謂“地利”，就是指中國在激光投影產業方面，發展環境好，市場需求大。
    2011年12月，國務院發布《工業轉型升級規劃 （2011~2015年）》。提出要加快大尺寸有機電致發光顯示器件（OLED）、電子紙、三維（3D）顯示、激光顯示等新型顯示技術的研發和產業化。2012年9月，科技部發布《新型顯示科技發展“十二五”專項規劃》，提出到2015年，實現顯示產業鏈新增產值超過5000億元。2014年10月，國家發展改革委、工業和信息化部聯合制定《2014~2016年新型顯示產業創新發展行動計劃》，提出強化產業有序布局，推動新型顯示成為新一代信息技術產業創新發展的重要支撐。布局全息、激光等顯示技術以及碳基、量子點等新型顯示材料領域……“十二五”期間，國務院、科技部、工信部、發改委等相繼出臺的一系列促進激光顯示產業發展的政策，對于促進和推動我國激光顯示產業的發展奠定了堅實基礎。而隨著我國城鎮化步伐的加快和人民生活水平的提高，激光投影機在人們的信息溝通、資源共享、教育教學、生活娛樂等領域，發揮著越來越重要的作用。有研究表明，預計在2019年，全球激光投影機市場銷售規模可超過370萬臺、1000億元，銷量銷額復合增長率分別為68.1%、42.8%，其中，中國占據高達24.4%的市場份額。
    所謂“人和”，就是指上電前瞻的戰略眼光和深厚的技術積累。
    上電以航空照明技術起家，隨著科技發展，航空照明產業已步入激光時代，而同是基于光源技術的激光投影機產業發展方興未艾。技術同源，是上電選擇激光投影產業的先決條件。
    由于激光投影產品用的光機具有一定的行業壁壘，目前能提供光機的廠商并不多，這就為上電進入激光投影市場提供了一個難得的切入點。
    同時，中國是全球激光投影市場的主要生產基地和需求市場，且光機研發制造在全球處于領先地位，其技術儲備、人才儲備以及市場需求，為上電進入該領域提供了一定的必要條件。
    從2015年年初開始設計，到2016年年初出產品，并獲得相關認證，上電克服了人才、技術等多方面的困難，2016年3月進入批產階段，自主研發部件量占比70%，完全具備成本控制能力和技術迭代能力。
    而60多年的航空科技和軍工品質，是上電最好的“背書”。上電的激光投影產業，可以充分發揮“中航工業”品牌溢出效應。這是上電得天獨厚的先天優質基因。
    多管齊下，打造激光投影系統解決方案
    蒲毅說：“我們不是僅僅生產激光投影機，我們是要用自主創新的技術和獨立的研發能力，以光機的自主研發為核心，形成激光投影機整機的規模化生產與銷售，著力打造系統級解決方案提供能力。”
    上電激光投影機取名為“國畫”，某種意義上可以說是對傳統投影機的一次革命。之所以取名為“國畫”，是有一種情懷在的。目前國內投影機市場前10大品牌，歐、美、日占7個，臺灣地區占3個，至今沒有中國大陸品牌，上電想實現一個突破。對于激光投影項目，上電從整體戰略發展來思考和定位，即利用政策優勢，整合產業鏈資源，打造極具中國軍工品質自主知識產權激光投影機領導品牌。
    “我們將實施‘短中長’相結合的發展策略，兩年打基礎，四年上規模，七年進入第一梯隊。我們的短期目標是要打造‘專業服務團隊+卓越品質’，樹立激光投影顯示領導品牌；中期目標是發展成長，實現產品多元化，形成自有品牌的產品譜系；長期目標是要用5~10年時間，品牌、產品獲得業內及市場認可，成為國內激光投影領導品牌，進入國際激光投影第一梯隊。”蒲毅和他的伙伴們，對這一項目充滿信心。
    進入一個新行業，需要做的工作太多。細分產品市場、逐步推進實施，就是一個很重要的基礎工作。
    上電將激光投影市場細分為三個：軍工市場、商業市場和家用市場。
    對于不同的市場，上電都制定了周密的、各不相同的市場進入策略。
    軍用市場的范圍很廣，可以提供以激光投影機為核心的大屏幕顯示系統解決方案，包括軍用電子互動沙盤，飛機、坦克、艦船等訓練模擬器，無人機、空管、航母等指控、文化娛樂系統等。軍用產品對企業的資質、保密性等都有特殊要求。在這個領域，上電作為老軍工企業，具有得天獨厚的優勢。“在這方面，我們已經擁有從2000 ~8000流明不同規格的貨架產品。”上電激光投影項目的一位負責人介紹道，“在軍用產品市場，我們著力于樹立本土專業品牌形象。”
    商用市場同樣用途廣闊，上電可為不同客戶提供的產品包括商用激光投影機、行業監控類綜合解決方案、展覽展示類綜合解決方案、廣告工程綜合解決方案等。商用市場具有容量大、空間大、競爭激烈等特點。軍工市場的品牌影響力對商用市場的輻射效應會給企業帶來意想不到的收獲。在這個領域，上電將采用“方案設計+項目”的方式分步進入。
    在家用市場領域，上電要打造的是以激光投影機為核心的新一代客廳解決方案。
    蒲毅說：“進軍家用市場，不僅僅是出于整體戰略考量和對未來消費格局的分析。上電家用系統激光投影機更加注重產品的智能化，更加關注用戶體驗和消費需求，致力于為消費者打造高品質的生活。”正如《新消費升級》一書對未來全球的消費格局的分析一樣，新一場全球消費革命正在醞釀、形成，更大的消費巨潮正在席卷而來，要打好大眾消費這副牌，上電所要做的正是抓住當前發展時機，不按傳統套路出牌。蒲毅曾寫過一篇為“國畫”造勢的文章——“我們更懂您的客廳”，被“中國投影網”轉載。文中他寫道：“改革開放30年，如果說最大的貢獻是中國大約有了2000萬中產階級，相對于改革開放前，無疑是一個巨大的社會進步。今天，在消費品領域，誰能贏得這2000萬群體的信任，誰就更有希望獲得商業成功。蘋果、華為、三星無疑不是這個路數。這也是今天供給側改革的題中之意。”上電推出“國畫”，同時也是為“供給側改革”盡一份力。
    “國畫”客廳解決方案，借鑒小米模式，采取線上、線下聯動方式。線上造勢，宣傳品牌理念，培養和聚集粉絲；線下自營店和分銷渠道兩條腿走路，搭建銷售渠道。其中，上電重磅打造的“上電商城”將傾力推出“國畫”家用系列激光投影機，高品質的產品、極優質的服務以及大力度的優惠活動，必將為消費者帶來不一樣的感受和體驗。全新的家電市場，是一套全新的規則和套路，上電面臨的挑戰還很艱巨，卻也極具吸引力。
    事實上，激光投影機系統解決方案，只是上電軍民融合戰略發展的一部分，上電在基礎園林工具、汽車發動機零部件、汽車電子等領域都已經占據一定市場地位。上電的軍民融合戰略將遵循產業化、規模化發展道路，至2020年實現“軍民大體相當”。
    “國畫”即將登場，仿佛帶著濃濃的墨香，撲面而來。激光投影市場的大門業已向上電敞開，躊躇滿志的上電已經摩拳擦掌準備就緒。我們有理由相信，上電在非航民品產業發展中不斷積累的對市場規則的深刻體悟以及由此而來的各種改變，對于處于戰略轉型發展中的企業來說，必將是一筆寶貴的財富。