DET德浩副總裁謝明遠

DET激光投影家族，全面滿足用戶需求
    2017對DET來說是“投影機年”，經過去年不斷的努力，加上今年持續拓寬產品面，DET將會攜各種新品繼續搶占投影市場。而在本次IFC中，DET展示一些投影“新面孔”，帶給用戶更多驚喜。
    巴可3萬流明激光熒光粉工程投影機，模擬戶外投影秀。該款HDF-W30LP FLEX降低了超過50%運行成本，能持久平穩運行，并能達到30000h無維護運行。此外，還具有超強安裝活動性，能全方位不局限運作，在安裝機器位置更大的靈活性，給用戶帶來更方便的體驗。

DET最高端的工程投影機DET-S16K，16000至20000lm，高亮度，并增加了內置融合功能、3G－SDＩ數字分量串行、五種可選鏡頭等特點，也保留了S系列工程機簡潔大方的流線型外觀。展會中，DET還展示了一臺S16K與DET－L10ESD標準鏡頭，顯示200寸的大畫面，令人嘆為觀止。DET－S16K系列不僅達到了高亮度的要求，還去除了外置的融合器，能更全面的適應各類場地，包括展會展示、戶外場地顯示、學術報告投影、大型會議室，政府、通訊、交通指揮等專業激光工程投影的應用領域。

同時，新品中也增加了4000-5500流明的類工程機，采用單臺DET－5U投影2.5X1.6顯示出清晰畫面。對此次新品的展示，謝總解釋說到：“此次展會不僅展示了高流明的投影機，也增加了低流明的，使得投影機系列更齊全，這樣可以滿足更多用戶的需求，也拓寬了公司的用戶群。”

產品差異化，擴大企業優勢
    隨著激光投影行業的興起，在激光持續火熱下，越來越多新生力量崛起，面對嚴峻的激光市場，企業需有自身的核心競爭力，才能在這股浪潮中奮勇前進。而在激光行業中，企業之間產品差異化，是競爭核心所在。

對此，謝總在采訪中表示：“DET的優勢首先在于其維持市場價格、掌控市場的能力。因為所有的經銷商必須在報備后才能提貨，這就能夠保證市場的價格不會亂。這是DET在十幾年代理業務中摸索出來的運營模式。其次，DET擅長掌握市場走向、充分利用資源以及專業管理渠道的能力，滿足用戶對產品的需求。再次，DET的售后服務非常完善。它承諾為DET全系激光投影產品提供三年保修服務，更有技術團隊提供最具專業度的指導。”由此可見，即使面對競爭激烈的激光投影市場，DET仍能一枝獨秀，善于發揮其強勁的市場掌控能力，將自身持有的渠道資源充分利用。在激光投影勢頭中，順勢而入，并能散發著與眾不同的色彩。
    專業市場渠道，贏得行業先機
    在當前投影領域，最熱門的詞非“激光光源”莫屬，正所謂“無激光，不投影。”身處此大趨勢中的DET，對于激光投影市場布局又有怎樣的看法?“在我看來，激光投影會發展的越來越好，這是一個不可逆轉的潮流。而DET利用自身擅長資源整合的優勢，將持有資源很好的整合到產品中去。DET一直堅持音、視不分離的理念，與音、視企業合作，通過這樣強強聯合的方式，DET的項目工程渠道會更加寬闊。同時還將音、視的資源很好的整合到一起。”謝總在采訪中說到。

其次，DET對于工程這一塊，投入了大量的研究，對一些產品的銷售，主要給工程商銷售，DET只銷售硬件，不干涉工程商運營。最后，在家用市場領域， DET采取將企業產品與音響企業產品配合銷售，這樣，不僅節省了開發用戶的精力，而且企業之間的合作，也會給各自帶來銷售優勢。由此可見，DET對整個市場銷售主要分為三方面，不僅很大程度占領了市場區域，也逐漸形成了自身獨特的銷售優勢，形成了自己的品牌意識。
    華麗轉型，作品牌服務商
    激光投影正成為眾多新老投影廠商爭先搶灘布局的新市場，越早“登陸”，就越能把握住成功的先機。DET從一個分銷大鱷轉變成一個自有品牌投影機銷售角色，是很大一個轉變，也需要十足的勇氣。關于從渠道品牌到產品品牌的轉換，DET主要從三方面著手：在15年籌劃新品，至17年IFC推出。起始階段主要是產品線的布局，與廠商、各渠道做好溝通，繼而從完善售后服務，這一階段的事宜DET已然完成。

DET憑高品質的產品質量以及超強的整合能力，其產品在市場上已然獲得認可,并且實現了很多技術過硬的工程項目，這對于DET來說，只是初始計劃。關于DET2017年的規劃，謝總分享到：“在17年，DET計劃將工程投影機做到20000lm的高亮度，主要市場布局在教育、家庭影院這一塊。”此外，在展會中，DET投影機外觀也是一大亮點。DET對投影機不斷創新改造，與時俱進，使得產品獨具新穎感和獨特性，讓用戶對DET留下深刻的印象。在17年底，DET全部產品線將會落實，并一應俱全，不論高流明與低流明，普通與高端的投影機，DET都能提供，這樣便能滿足用戶全面的需求。而18年的計劃，主要致力滿足產品數量上的需求。
    除此之外，為了實現成為產品品牌的目標，DET從內部也重新整改、升級。DET通過研發的報備系統，對內部實行有效的管理。通過這個系統，DET可以檢查代理商的報備資料、需提供的機器數量，這樣既保證了公司庫存量的準確性，也提高了公司運營效率。由此可見，DET從渠道品牌轉換到產品品牌做足了準備，不論是從產品線、市場布局，還是公司內部管理都已然儲蓄待發，可謂是萬事俱備啊。
    編者語：激光投影時代的到來，對于投影企業來說，既是機遇也是挑戰。面對激烈的激光競爭市場，有些企業可能措手不及，但有些企業卻能順勢而大有作為。DET在17年IFC展上，以實力向我們證明了其從渠道品牌到產品品牌的華麗轉變，不僅體現了DET高瞻遠矚的市場洞察力，還展示了其雄厚的市場渠道能力。相信在DET未來的發展，定會繼續乘風破浪，激流勇進！