2017年注定將成為中國投影機市場最為“復雜”的一年，由于市場宏觀環境以及行業環境所致，許多投影品牌也是從新調整戰略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。

要想不迷茫 投影渠道必須自身要求變

當下，節節下跌的市場環境讓投影廠商都陷入了一輪“恐慌”和“迷茫”中，總是在關注同行和對手推出一系列措施，而自己卻在觀望，甚至在焦慮和害怕如何參與這場“游戲”。

有投影渠道人士透露，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現在許多投影渠道商的日子可不好過。

北京瀚森基業總經理王建強

北京地區資深投影渠道供應商北京瀚森基業總經理王建強在接受視聽圈訪問時表示，當下整個投影市場而言，外部市場環境的復雜性與多變性，已經大大超出很多投影廠商傳統經驗、能力和認知可以把控的范圍。拿過去的模式、手段和經驗，來操作當前的市場、商業和競爭，已不合時宜。要想在市場混亂，產業競爭復雜的環境下要突圍，就必須要尋求技術和應用上的差異上的創新。

王建強認為，投影渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學會自我拯救。必須要在經營策略上采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

看好HLD光源投影機 將和英士開拓新局面

在投影進入變革期中，北京瀚森基業也在謀局轉型和變化，在近兩年的時間也在積極求新和求變。特別對固態新光源等產品特別關注，包括激光、HLD光源等固態光源產品這兩年是風起云涌，正在成為投影行業中的“大熱”。

對于激光和HLD光源機器選擇上，王建強認為，雖然激光投影機目前在市面上更加的火爆，但同時也出現了“雜亂無章”的局面，特別某些品牌為了業績和銷量也在瘋狂“低價”拼市場，這樣造成激光投影機還沒有起來就陷入“價格戰”混亂的時代，讓我們這些代理商有點忐忑。

而恰恰當下飛利浦主導高亮HLD光源也在大力推廣，而且亮度已經達到3000-6000流明段，較傳統的LED光源，亮度提升的同時延續了色彩優勢，且無激光光源的安全隱患，同時還有飛利浦這個在傳統燈泡研發多年老牌力量在主導。因此，選擇HLD光源投影機可能是一個差異牌，也是一個新契機。

目前也有多個投影品牌在做HLD光源投影機，瀚森基業最終為啥選擇新軍“英士”呢？王建強坦白的說，主要是看重英士投影機運營方佳杰可以更懂渠道運作，能夠及時解決反映渠道遇到的問題，這一點對于渠道上來說非常重要。另一方面，英士投影機產品的引入，也符合公司走多元化品牌運作的思路，有利于增強公司的業務穩定性，可以更好凸顯翰森基業對投影市場變革中一次新的嘗試。

王建強對于英士投影機十分看好，因為英士針對HLD新光源產品主打3LCD液晶技術投影機系列，這個市場切割點選擇比較好。要知道在偏行業的市場里，業界對3LCD投影機還是有點偏愛，這也是這么多年為啥日系投影品牌能主導的緣故。但是相對而言3LCD投影機在市場端比DLP同檔次的價格要高出不少，這也在某種程度上受到了一定影響。而英士出品方是國內工廠在把控，在技術研發、工廠成本控制上做到更加靈活，因此在綜合成本上在同品質的產品區間會比日系3LCD投影機要更加親民，這會有一些市場價值空間可以去塑造。

王建強表示，作為英士投影機在華北地區核心代理商，接下來將和佳杰一起在市場推廣、產品應用方案與功能升級上做一系列布局，讓更多的渠道和行業用戶了解英士，使用英士。

采訪后記：投影機行業難以復制前些年的高速增長，在行業趨歸平穩發展的階段，投影渠道必須要繼續加大轉型升級、產品結構調整的力度和速度，以穩健的企業綜合實力應對未來的挑戰。對于渠道端來說，要有前瞻性的視覺，了解環境，需緊隨市場發展，抓準代理的產品特點，做到精準推薦目標人群，提供更好的服務。而北京瀚森基業選擇投影新軍英士，押寶HLD光源投影機，是一次品牌升級一次戰略嘗試，這一步對未來其自身品牌的樹立將會有很大幫助。