2020年2月，國內新冠疫情爆發導致眾多行業人員無法復工，各大公司業務行動無法推進。為避免人員流動造成的聚集性感染，國內遠程視頻會議需求迎來井噴式上漲，現階段已經成為僅次于美國的全球第二大視頻會議市場，越來越多人看好遠程數字化辦公的廣闊前景。

近日，我們采訪了東方中原集團旗下東方智航品牌會議平板合作伙伴江西億盟的總經理高明先生，希望能夠通過高明先生的一些經驗分享給想進軍商顯平板行業的經銷商，與仍在進行市場觀望的行業新人一些信心與啟發。

江西億盟總經理高明

1.前景是關鍵，需求促進市場

對于視頻會議、遠程數字化辦公、會議平板這樣的新鮮詞，前幾年在高明總看來還是陌生的，只出現在電視劇里行業精英開會的場景。

但隨著疫情爆發，客戶對數字化辦公的需求日益增長，高明總深切地感覺到：“會議平板的市場一定會在短時間內爆發，對于企業來講時間和效率就意味著金錢。會議平板融合了電腦、投影儀、音箱、電子白板等多功能于一體，與傳統的商務投影機相比，能更方便快捷的實現交互，同時在分辨率、畫面亮度等方面也比商務投影機更具優勢。”而這幾年交互平板行業的高速發展，各項數據也證實了這位有前瞻眼光的公司領導者對會議平板前景的判斷力。

2019-2024中國大陸商用平板市場規模預測（引自奧維云網數據）

2.疫情改變用戶習慣，把握市場新機遇

2020年以前，大部分的平板電腦銷量基本集中在教育、醫療與金融領域。而自爆發新冠肺炎疫情以來，高明總強烈地感受到：找到他們咨詢和購買會議平板的客戶多了起來。

江西億盟面對的許多客戶都是政府或大型企業的高管或者決策人，經常接到客戶的抱怨：“因為疫情很多出差計劃說停就停，傳統視頻會議部署復雜，費用昂貴。” 而采用高度集成一體化的會議平板，不僅可以替代原有會議室的投影儀、幕布、電視、白板、音響、攝像頭等眾多功能，而且操作簡便，插電即用，不僅滿足了疫情期間客戶對于視頻會議的迫切需求，輕松就可以實現高效高清的遠程會議和辦公室的智能化協作。大大提高員工之間溝通效率、提高管理人員的管理成效，也能縮減企業差旅費用成本，成為遠程辦公最新模式。

3.高性價比、高兼容產品服務市場

作為東方中原在江西省的主要合作伙伴，高明總代理東方中原旗下產品已經有很多年的時間了。當時選擇代理東方中原的東方智航會議平板，高總最主要看中的就是東方智航產品對企業的高性價比、高兼容性。“如果只是針對部分高端企業的使用便利，這樣的產品對于任何代理商來說都有太大的局限，能夠滿足不同類型客戶的產品，對于經銷商來講多通路多場景才能真正打開市場。”

東方智航針對金融、黨建、教育、醫療等不同行業有專屬的智能商用顯示解決方案并兼容多種遠程會議軟硬件及豐富的辦公應用,全方位賦能數字化會議空間,達到會議全程高效演示、高效溝通、高效協作的目標,滿足不同行業、不同企業規模的各種會議需求。對于東方智航這樣性能多元化、企業服務高兼容性的產品，高明總倍感信心。

應用場景

4.選擇靠譜的公司才能共同實現良性發展
   “除了產品過硬，我更關注的是廠商如何帶領我們走得更穩和更遠，準確地說是產品的安全可靠性，品質的穩定性及能夠給予包括經銷商和客戶的服務與支持。”高總向我們解釋道，看過了太多廠商通過單純地市場營銷，或是渠道壓貨，而忽視對產品的持續研發，對市場的培訓，產品質量跟不上，甚至存在無心打磨產品只想通過營銷在區域市場撈一筆錢就走的現象，這讓高總對于廠商的選擇尤為謹慎。

東方中原擁有超過20年的商業顯示研發和制造經驗，能夠提供優良的產品支持和完善的服務保障，同時對經銷商和客戶進行定期的產品知識與服務體系培訓，作為“協同者”協助所有的代理商共同穩步經營與向上發展。這無疑是給所有代理東方智航產品的經銷商在商顯平板行業市場提供最核心的競爭力。

東方中原廣州研發中心及深圳生產基地

5.品牌選擇要謹慎

到采訪的最后，高總再一次和我們強調了品牌選擇的重要性：“有技術底蘊，愿意大力投入產品研發上的品牌，它需要有強大的實力去培養研發人員，會去用心傾聽客戶的需求，不停地通過用戶體驗去革新產品，從而更好地為用戶解決難題，而不是主觀的跟隨紅利風向做一個沒有任何競爭力的東西。有了產品與服務的競爭的品牌，我們才能夠跟著廠商的品牌走得更遠、更穩”。