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　　投影機(jī)銷售市場(chǎng)雖然看上去很熱鬧，事實(shí)上那些銷售量大的往往是性能配置處于中、低檔次的產(chǎn)品，這些投影機(jī)產(chǎn)品盡管賣(mài)的價(jià)格不是非常高，留給投影機(jī)銷售商的利潤(rùn)也很有限，但是在銷售這些中低價(jià)格的投影機(jī)時(shí)，一些銷售商常常會(huì)在投影機(jī)隨機(jī)贈(zèng)送的配件方面大做文章，以便通過(guò)這些隨機(jī)配件能給自己帶來(lái)不菲的利潤(rùn)。

　　投影機(jī)隨機(jī)贈(zèng)送的配件產(chǎn)品通常包括數(shù)據(jù)信號(hào)線纜、控制線纜、投影皮包、控制軟件等，經(jīng)銷商在批發(fā)投影機(jī)產(chǎn)品時(shí)一般會(huì)免費(fèi)得到這些附件產(chǎn)品；可是，當(dāng)用戶在選購(gòu)投影機(jī)的過(guò)程中如果與銷售商討價(jià)還價(jià)比較厲害的時(shí)候，銷售人員可能會(huì)把投影機(jī)隨機(jī)贈(zèng)送的附件單獨(dú)賣(mài)給投影用戶，那樣一來(lái)暴額的銷售利潤(rùn)就自然而然地產(chǎn)生了。

　　當(dāng)然，對(duì)于一些精明的選購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)，銷售人員可能不會(huì)直接讓用戶額外花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)上述投影機(jī)配件，畢竟太直截了當(dāng)?shù)脑捒赡軙?huì)給選購(gòu)用戶帶來(lái)不好的影響，所以不少聰明的銷售人員往往是在選購(gòu)用戶將投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格還到一定程度的時(shí)候，表示該產(chǎn)品價(jià)格不能再下降了，只能額外贈(zèng)送一些小配件。相當(dāng)一部分選購(gòu)用戶一旦存在貪圖小恩小惠的心理時(shí)，那么他們聽(tīng)到銷售人員同意贈(zèng)送配件時(shí)也就不會(huì)繼續(xù)和銷售商家討價(jià)還價(jià)了。

　　面對(duì)這種銷售“騙術(shù)”，我們這些普通的選購(gòu)用戶千萬(wàn)不能因?yàn)殇N售商答應(yīng)贈(zèng)送禮品或配件就不再討價(jià)還價(jià)，因?yàn)殇N售商向投影用戶贈(zèng)送的配件產(chǎn)品幾乎都是生成廠商免費(fèi)配送的，倘若我們?cè)谶€價(jià)過(guò)程中遇到銷售人員同意贈(zèng)送投影配件時(shí)，我們必須予以堅(jiān)決抵制甚至通過(guò)走人要挾的方法來(lái)將還價(jià)進(jìn)行到底。

　　另外，為了防止銷售商家在隨機(jī)配件方面大做文章，我們?cè)?b>選購(gòu)投影機(jī)之前，先到自己所看中的投影機(jī)品牌的官方網(wǎng)站中搜索一下目標(biāo)型號(hào)的產(chǎn)品，看看自己即將購(gòu)買(mǎi)的投影機(jī)究竟應(yīng)該包含哪些配件產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)本來(lái)就應(yīng)該隨投影機(jī)產(chǎn)品一起贈(zèng)送的配件被銷售人員單獨(dú)拿出來(lái)賣(mài)時(shí)，那么我們唯一能做的就是立即離開(kāi)這家居心叵測(cè)的銷售店鋪，以防銷售人員在其他方面繼續(xù)欺騙自己。

　　當(dāng)然，也有一些銷售商會(huì)很慷慨地將配件贈(zèng)送給消費(fèi)者，此時(shí)作為消費(fèi)者的我們也不能被商家這樣的舉動(dòng)所感化，因?yàn)檫@樣的慷慨之后或許也有陰謀存在，例如有的經(jīng)銷商會(huì)抓住消費(fèi)者不熟悉投影機(jī)的弱點(diǎn)，把生產(chǎn)廠商提供的優(yōu)質(zhì)、原裝配件換成劣質(zhì)的配件，這樣不但可以堂而皇之地從中賺取差價(jià)，而且還能讓消費(fèi)者滿意。