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　　2007年4月1日，對(duì)于NEC公司和神州數(shù)碼公司來(lái)說(shuō)都是個(gè)重要的日子，這一天是兩個(gè)公司新財(cái)年的第一天。而更為特殊的是，這一天同時(shí)也是兩個(gè)公司在投影機(jī)產(chǎn)品上正式分手的日子，接替神州數(shù)碼成為NEC投影機(jī)全國(guó)獨(dú)家代理的，是目前中國(guó)第三大分銷(xiāo)商—佳杰科技。
舊三年與新三年

　　剛得知雙方分手的消息時(shí)，頗感覺(jué)費(fèi)解。追憶過(guò)去，2003年10月21日，神州數(shù)碼與NEC投影機(jī)正式達(dá)成獨(dú)家總代理協(xié)議，一邊是中國(guó)最大的IT分銷(xiāo)商，一邊是國(guó)際前三甲的投影機(jī)品牌，雙方的合作再適合不過(guò)了。經(jīng)過(guò)三年的努力，神州數(shù)碼逐步幫助NEC投影機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)走上了正軌，并且使后者在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的排名從最初進(jìn)入中國(guó)時(shí)的第九，躍升到目前的第五名（前四名分別是愛(ài)普生、東芝、日立、明基）。

那么，NEC為何在三年后選擇結(jié)束與神州數(shù)碼的“姻緣”呢？

　　去年12月19日，在NEC一次新品發(fā)布會(huì)上，該公司視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)范欣表示：在未來(lái)三年間，NEC要爭(zhēng)取進(jìn)入中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的前三強(qiáng)，而最終目的是成為這個(gè)市場(chǎng)的老大。事實(shí)上，NEC一直習(xí)慣于制定“三年計(jì)劃”，而在第一個(gè)三年計(jì)劃中，神州數(shù)碼已經(jīng)幫助其在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，超越了夏普、松下等老對(duì)手到達(dá)了第五名的位置。但是這個(gè)名次相比于NEC在全球投影機(jī)市場(chǎng)第二名的座次來(lái)說(shuō)，并不相匹配。那么，如何在07年開(kāi)始的第二個(gè)“三年計(jì)劃”中進(jìn)入前三甲，NEC不得不重新思考渠道合作事宜。

　　而縱觀神州數(shù)碼在投影機(jī)業(yè)務(wù)上的情況，作為目前中國(guó)最具實(shí)力、規(guī)模最大的投影機(jī)渠道商，神州數(shù)碼目前旗下的投影機(jī)品牌，除了其自有品牌“晨星”外一共有六個(gè)（不包括NEC），這其中市場(chǎng)占有率排在NEC前面的品牌就有愛(ài)普生和東芝。一位NEC投影機(jī)的代理商對(duì)此分析道：“NEC現(xiàn)在在中國(guó)的目標(biāo)是至少進(jìn)入前三，與其國(guó)際地位相符合。這種增長(zhǎng)所搶占的市場(chǎng)分額一定來(lái)自前幾位的品牌。可神州數(shù)碼也代理愛(ài)普生和東芝，他會(huì)完全放心么？”

　　另外一位長(zhǎng)期跟蹤投影機(jī)渠道的業(yè)內(nèi)人士表示：“其實(shí)神州數(shù)碼很重視NEC投影機(jī)這塊業(yè)務(wù)，因?yàn)殡p方是獨(dú)家總代的協(xié)議，而對(duì)于愛(ài)普生和東芝等品牌來(lái)說(shuō)，神州數(shù)碼并不是獨(dú)家總代。但總代理看重的是廠商的資源支持，誰(shuí)支持好，就能把誰(shuí)做上去。此次NEC主動(dòng)與神州數(shù)碼分手，有可能是在資源上出現(xiàn)了分歧。”

　　對(duì)于NEC來(lái)說(shuō)，06年可以算是多事之秋。先是年初時(shí)分，NEC筆記本業(yè)務(wù)退出中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在又是投影機(jī)業(yè)務(wù)更換總代。不知是否巧合，這兩條產(chǎn)品線，神州數(shù)碼都曾經(jīng)是總代理，但不同的是，在筆記本業(yè)務(wù)上，NEC被動(dòng)地成為了被選擇者（神州數(shù)碼后來(lái)退出總代陣營(yíng)，剩下恒昌獨(dú)自支撐），而投影機(jī)上，NEC是在主動(dòng)選擇。該公司視像產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)主管孟瑞靜表示：“NEC不但要在產(chǎn)品占有率上做到中國(guó)市場(chǎng)第一，也要在中國(guó)的渠道中做到第一。”