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近年來，隨著投影技術的不斷發展，投影機應用領域不斷得到了延伸，從商務、教育到現在的家庭影院，投影機在現代社會中所扮演的角色越來越重要，投影機已經由過去那種帶有神秘色彩的專業顯示設備蛻變為一款普通的IT周邊產品了。和以往IT電子產品一樣，投影機發展的驅動力也是在于價格，隨著投影機價格的不斷下調，傻瓜式投影機的出現，投影機已不再讓商務用戶和家庭用戶覺得是一種奢侈電子產品。幾年前，上萬元的投影機，而今只需幾千元乃至兩千不到就能買到。它們的出現讓更多的用戶看到了希望。
投影機各大廠商根據市場的發展趨勢，針對性的作出調整，如對價格進行調動，部分投影廠商率先在價格上進行變動，以此來打開投影機潛在消費的凍土層。無論是5999元的XGA投影機，還是4999元的SVGA投影機，再到超低價3999元投影機，對于整個投影機市場來講都是極具震撼的，這反映出用戶對投影機的價格非常的敏感。
縱觀08年第一、二季度投影市場的發展情況，可以明顯的看出：隨著投影機市場競爭激烈程度愈發的加劇，各投影機廠商紛紛使出全身解數引導消費者，從進入家電賣場進一步親近消費者，到根據客戶需求按需定制，再到對投影機價格進行調整。而其中最有效的還是價格手段，近段時間，許多投影機廠商都紛紛針對性調低投影機價格，甚至還有個別投影機廠商直接推出低價投影機來吸引消費者的關注，一些不足2000元的低價投影機紛紛涌現在市面上，為當前的投影機市場增添了一道亮麗的風景線。
部門機賣場采購與政府集中采購的最大區別就是，政府集中采購項目都是委托集中采購機構實施采購，而部門采購項目由部門自行選擇集中采購機構。與教育行業采購的需求量比較大，對性能要求也比較高，更新換代比較快等特點不同，部門商務投影則是價格越低，功能越實用用戶可以選擇得多，外形設計越來越精巧，用戶可以使用得順。中小企業購買投影產品注重兩個方面：產品本身的價格合理，同時具有良好的穩定性和安全性；另一個是廠商多方面、全方位的售前和售后服務。從當前正火爆的針對中小企業的促銷來看，服務無疑是被提到了一個備受關注的位置——幾乎所有的廠商都以此為賣點。
對于中小企業業主來說，服務是魚，實惠是熊掌。在能夠兼得魚和熊掌的同時，為什么不選擇對自己最有利的方式呢？但是，想要選擇一款合適的產品對于中小企業來說并不是一件容易的事。很多廠商確實針對大行業、大企業提供了針對性的產品，而分散的中小型企業也確實是難以摸透的，況且中小型企業之間規模的差距對于需求的影響還非常大。
有關專家認為，不論采購規模大小，采購的關鍵是要認清自身狀況，包括規模、需求，再匹配適合的品牌和產品，這需要在一個比較全面的產品線中去做出抉擇。而當企業發展到一定規模以后，公司已經步入正軌，有了一定的客戶群，對企業內、外部的環境也有了更明晰的認識，對購買的設備不僅要求安全，也要求易用，易管理，能夠與以前的設備兼容。
最后值得一提的是，盡管服務是中小企業應該考慮的，但這也需要“智選”，這就要求中小企業在選購產品時，一定要選擇渠道覆蓋廣、售后服務比較完善的合作伙伴，這樣，中小企業才能在產品發生故障時及時的得到解決。
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文章來源：中國投影網
