內容導航： 第1頁：09年政教行業投影機采購呈逆勢增長態勢 第2頁：短焦離托市仍有距離 第3頁：短焦和3D 難成短期利好 第4頁：發掘行業銷售利潤空間

發掘行業銷售利潤空間

　　教育采購主流標準跌破5000，而政采大項目更是只青睞4000 元以下產品，對于投影機行業而言，不斷降低的利潤卻是事實。在行業項目中如何保證利潤空間，是投影機行業代理廣泛關注的一大話題。

　　“投影機通過這么多年的市場發展，競爭已經越來越同質化，而今年將會形成產品上的分水嶺。”姚宏表示。選擇個性化、方案化的產品，以實現差異化，將是渠道保證利潤空間的重要手段。“易用的、實惠的賣點競爭將達到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產品和方案將成為行業實現差異化，創造價值和利潤的一個發展方向。未來的產品一定會附加更多的功能和技術含量在里面，最終形成像手機一樣的個性化發展趨勢。”

　　對于走中低端市場的海量產品，走量行為本身也能夠為銷售者創造出更多的利潤空間。“文化共享項目采購對成本的嚴格要求看起來會讓銷售方得不到什么好處，但事實上我們行業代理在其中的利潤還是比較合理的。”聯想王鈞表示，“從宏觀角度，更大的單，才能有更好的成本。我們會集中業務優勢，在行業中實現規模效應，這樣就能進一步降低成本，為渠道提供更多利潤。”

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