渠道商如何破投影市場銷量利潤雙重危局

渠道商如何破投影市場銷量利潤雙重危局

中國投影網投影機資訊 來源:電腦情商在線 2011-12-26 9:05:27 編輯:影者 [ ]
前言:核心提示:今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長,更有很多經銷商反應,今年上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。如何在市場逐漸低迷,利潤下滑的大趨勢下向價值型渠道轉型成為成敗的關鍵。
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投影機市場風光不再
  主持人:據了解,今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長,更有很多經銷商反應,今年上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。產品方面降價的幅度也很大,作為一個總代理級別的渠道商大恒是如何應對這種局面的?

  姚宏:這個問題很現實,如果我說,市場低迷對于我們一點影響都沒有,那是不可能的,但是總的角度來講,今年到現在,我們目前為止沒有特別大的失誤。

  回頭說現在投影機市場,3-4年前的經銷商,都是比較有實力的,但是現在的似乎環境已經變了。第一,利潤極為微薄,很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤,正因如此,所以以前的老經銷商都在轉型,這種轉型他們自己也感到很無奈,因為投影機市場真的風光不再。第二,市場份額不明確。到今天為止,所有的投影機廠家沒有明顯的三六九等,前五名的市場份額都差不多,沒有形成比如:前五名的廠商總共能占據70%到80%的市場份額,這種情況不存在。同時,現在可能沒有一個品牌,不論是在項目市場上,還是在渠道市場上都能做得很好,這就導致了投影機廠商很彷徨,獲利在降低,銷量沒有增長,這樣下去只能選擇退出一部分市場,專注于相對有利潤的領域。

  所以,投影機這一塊,渠道商和廠家們其實都不怎么賺錢,為什么?第一,增加銷量;第二,延伸自己品牌的知名度,這種情況下競爭越來越激烈,前兩年是一線品牌和一線品牌打,現在是一線品牌和三線品牌打,所以對于我們自身來說,我們有一個特定的原則,沒有盲目追究銷量,而是盡量追求銷售質量,因為大恒多年積累下來的,主要是銷售高端產品的經驗,今年我們拿到了很多項目,因為有過這方面的經驗,所以我們的利潤做得都非常好。

  主持人:那如果說下半年投影機行業持續的降低的話,對全年的銷量,銷量目標有沒有影響?我們有什么方法來應對市場整體的不景氣?

  姚宏:我們會依靠自身的特色來應對市場的變化。第一,是3D投影機。3D產品更多應用在渠道方面,走渠道跑量的時候,這塊亮點是有用的,但是投標的時候,對方不太關注。第二,那我們和別的品牌不同的地方,比如和一線品牌,和臺灣省的品牌相比,我們除了DLP,還有LCD產品,現在已經有三款了,這方便我們用兩條腿走路,既可以做教育市場這一塊,又可以在商務市場競爭,這一來,就比其他品牌多了一塊優勢,所以兩塊我們同時在做,銷量是比較良性的。尤其8月份增長比較快,這說明前期的基礎工作很扎實,很多該中的標都中了,現在對于大恒來說,是比較樂觀的。當然,我們這個成績跟別的品牌比,可能還算不上成績,別的品牌都定位在5萬或10萬的業績,我們目前還定位在3萬這個標準,但這并不妨礙我們將來很快速地超越他們,因為我們賣的不是便宜的機器,賣的是質量,是其他具備很強增值性的東西。

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