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兩大模式:不能偏離的市場規律
為什么此前在LCD市場沒有DLP主流廠商?比如像威創和巴可這樣的企業。這是兩個市場的經營特點和商業模式不同所決定的。
行業競爭的規律
DLP的經營特點是高毛利、高成本、低流轉;而LCD市場的經營特點是低毛利、低成本、高流轉,成本與效率是關鍵。這是行業競爭的規律,如果企業偏離這樣的行業競爭本質,用做DLP市場的手法去做LCD市場,必將受到市場無情的懲罰。
不同的商業模式
由此形成兩大市場不同的運作模式。
在DLP市場的代表者主要是威創和巴可這樣的品牌。威創在為DLP用戶服務時,前期與用戶溝通可能會花上幾個月甚至半年以上時間,深入地了解用戶的需求,再給用戶提供量身定做的應用解決方案,直到用戶完全滿意,隨后在安裝和維護方面更是提供“五星級服務”。為此,在研發上巨額投入,今年威創的研發投入可能達到1個億。這對于年銷售額才1個多億的LCD大品牌來說是難以做到的。建立了業內最龐大的銷售網絡與服務團隊,以能及時地為用戶提供周到的服務……
LCD廠商這樣做就虧了,他們必須在一定時間內與更多的用戶進行交易,加快流轉,通過走量來獲得利潤。
這又讓一些實力不強、缺乏遠見的企業走向另一個極端:片面追求走量。從今年上半年來看,市場同質化競爭比較嚴重,由于所有液晶拼接企業的核心器件液晶面板來源就那么幾家,進貨渠道和價格都相差不大,廠商又想多出貨,于是,一些廠商就使盡手段來降低成本加快走量,甚至出現了不正當競爭手段,如“把低亮屏當高亮屏賣”等。這在DLP市場是不敢想象的。并且LCD市場廠商眾多,大大小多達200余家,市場混亂,加劇了市場的惡性競爭。
戰略性企業設計
針對這種現象,我國著名學者華南理工大學工商管理學院陳春花教授曾告誡:“中國有部分中小企業存在著生存問題是因為他們的思維方式不是戰略性思維模式。所謂戰略的思維模式是:做什么、不做什么和企業自己要做什么,這要很清晰。”因此,她提醒經營者們不能忽視“戰略性的企業設計” (如圖1)。這同樣值得我們大屏幕拼接企業去思考,比如,如何針對DLP和LCD兩大市場進行戰略性的設計。

圖1:戰略性的企業設計
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關于vtron 廣東威創視訊科技股份有限公司(簡稱:威創股份,股票代碼:002308)成立于2002年,是全球領先的大屏幕數字顯示系統及解決方案的專業供應商,是國內大屏幕數字顯示拼接墻系統的領導者。
公司自成立以來,始終專注于可視化信息溝通領域,通過對光學、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術的持續研發,以及對群體溝通習慣的細致研究,致力于為客戶提供集硬件設備、軟件平臺和行業應用方案于一體的可視化信息溝通產品,使群體的溝通與決策更加簡單、高效和便利。
經過多年的努力,公司的專業技術和市場份額位居行業翹楚地位,超高分辨率數字拼接墻系統持續多年保持中國市場占有率第一,全球綜合排名前三;公司是國家火炬計劃重點高新企業, 2008年被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委聯合授予全國首批91家“創新型企業”之一,2008年獲得國家高新技術企業證書,2009年被國務院授予國家科技進步二等獎,并獲得第十一屆專利獎金獎榮譽稱號。
2010年2月1日 VTRON榮獲“第11屆中國專利金獎”
2010年1月11日 VTRON《超高分辨率數字顯示拼接墻系統》項目獲“國家科學技術進步獎二等獎”
2009年11月27日 VTRON深圳證券交易所上市
2009年6月 威創股份正式獲準成立“廣東省企業技術中心”
2008年10月 VW產品和IDB產品正式被認定為“第一批廣東省高新技術產品”
2008年7月 被科技部、國務院國資委和中華全國總工會正式命名為首批91家“創新型企業”之一
2008年4月 全國政協主席賈慶林視察VTRON
2008年3月 IDB產品被評為2007年度國家重點新產品
2007年 獲準組建廣東省大屏幕顯示系統工程技術研究開發中心
2007年9月 榮獲“國家火炬計劃重點高新技術企業”
2006年度 IDB成功登陸中央電視臺--1)綜藝頻道 2)經濟半小時 3)財富論壇20多場"2006年度十大經濟人物評選
2006年12月 “交互式數字黑板”榮獲《首屆中國民營科技企業新技術新產品博覽會》金獎
2006年9月 被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委三個部門聯合授予《國家首批創新型試點企業》(103家之一)
2006年9月 “高分辨率大屏幕拼接顯示系統”獲國家火炬計劃項目
2006年3月 獲中國電子視像行業協會大屏幕投影顯示設備專業分會頒發的“VTRON大屏幕拼接墻系統再次獲得2006年行業銷量第一”證書;(自2002年起,連續5年蟬聯)
2005年9月 溫家寶總理視察VTRON并題字留影
2004年11月 吳邦國委員長視察VTRON
2004年12月 胡錦濤總書記親臨VTRON視察并題詞
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