投影品牌成功之路透析DLP與LCD共性與差別
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市場、產品策略的本土化意識
中國是一個對價格非常敏感的國家，這是中國現階段的國情，因此，一個品牌要想做到市場份額第一，那就需要學會適應中國這個大國情。因此，一款投影機推出之前，就必須有很強的針對性，主要由目標用戶市場從而決定其價格與市場推廣。愛普生和明基投影機在這方面都做得非常到位。愛普生早在中國投影機行業才起來之初，就非常會進行投影機產品的市場價格策略，“好品質+好價格”的組合，極受渠道的歡迎。
另一方面，大家都知道愛普生做投影機的切入點跟明基相反，是從教育市場入手的。而教育采購一般采用招標的方式，因此，教育投影機的銷售最關鍵在于對相關教育部門的“公關”，愛普生正是利用了中國人對中國人進行公關，本土化做得非常高明，以致現在其它品牌想刮分教育市場份額都難以入手，愛普生教育投影機的“公關”無可否認是做得非常強的了。以上兩點，正是愛普生投影機迅速普及 的重要因素。到后來的商務市場，愛普生更是把低價策略進行到底，率先把投影機這個高端產品拉下萬元界線，而繼續始終堅持給渠道最大利潤空間的原則，并積極開拓新渠道。
由此預見，愛普生投影機要保持市場第一，似乎并不難。而產品功能層面來說，愛普生的機器同樣非常有針對性，高端機器做得非常的專業，擁有較全面的功能設計，如長期連續運行的高穩定性， 出色的散熱防塵能力，安裝的方便性，豐富的接口以全面兼容多媒體應用等。而近期更針對中國西部惡劣環境的應用推出了6100系列全面出色專業防塵投影機，助力西部教育普及。
明基雖然是個國產品牌，但臺灣與大陸的投影機市場國情畢竟會有差異，但明基投影機的本土化運作同樣表現非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分銷模式，沒有像日立或東芝那樣整個中國先設一個全國總代，然后再讓總代去開設渠道。這樣有一個好處是廠商自己可以更好地控制給予到底下經銷商的利潤空間，這樣就有利于廠商調整產品的市場價格策略，增強市場競爭力。
其次，明基投影機是以做商務投影為切入點的，但搶占商務市場同樣需要找到切入點，而明基清楚認識到中小企業是中國商務市場主力軍的國情，因此“低價”策略首當其沖，明基適時一舉推出了多款高性價比產品來攻占中國商務市場。
市場、產品策略的本土化意識
中國是一個對價格非常敏感的國家，這是中國現階段的國情，因此，一個品牌要想做到市場份額第一，那就需要學會適應中國這個大國情。因此，一款投影機推出之前，就必須有很強的針對性，主要由目標用戶市場從而決定其價格與市場推廣。愛普生和明基投影機在這方面都做得非常到位。愛普生早在中國投影機行業才起來之初，就非常會進行投影機產品的市場價格策略，“好品質+好價格”的組合，極受渠道的歡迎。
另一方面，大家都知道愛普生做投影機的切入點跟明基相反，是從教育市場入手的。而教育采購一般采用招標的方式，因此，教育投影機的銷售最關鍵在于對相關教育部門的“公關”，愛普生正是利用了中國人對中國人進行公關，本土化做得非常高明，以致現在其它品牌想刮分教育市場份額都難以入手，愛普生教育投影機的“公關”無可否認是做得非常強的了。以上兩點，正是愛普生投影機迅速普及 的重要因素。到后來的商務市場，愛普生更是把低價策略進行到底，率先把投影機這個高端產品拉下萬元界線，而繼續始終堅持給渠道最大利潤空間的原則，并積極開拓新渠道。
由此預見，愛普生投影機要保持市場第一，似乎并不難。而產品功能層面來說，愛普生的機器同樣非常有針對性，高端機器做得非常的專業，擁有較全面的功能設計，如長期連續運行的高穩定性， 出色的散熱防塵能力，安裝的方便性，豐富的接口以全面兼容多媒體應用等。而近期更針對中國西部惡劣環境的應用推出了6100系列全面出色專業防塵投影機，助力西部教育普及。
明基雖然是個國產品牌，但臺灣與大陸的投影機市場國情畢竟會有差異，但明基投影機的本土化運作同樣表現非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分銷模式，沒有像日立或東芝那樣整個中國先設一個全國總代，然后再讓總代去開設渠道。這樣有一個好處是廠商自己可以更好地控制給予到底下經銷商的利潤空間，這樣就有利于廠商調整產品的市場價格策略，增強市場競爭力。
其次，明基投影機是以做商務投影為切入點的，但搶占商務市場同樣需要找到切入點，而明基清楚認識到中小企業是中國商務市場主力軍的國情，因此“低價”策略首當其沖，明基適時一舉推出了多款高性價比產品來攻占中國商務市場。
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