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謝敬：我在投影行業(yè)的十三年……

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看奧圖碼如何挑戰(zhàn)不可能！
郭特利：我在投影行業(yè)發(fā)展的這些年……

郭特利：我在投影行業(yè)發(fā)展的這些年……

　　姓名：郭特利
　　職務：琉璃奧圖碼數(shù)碼科技（上海）有限公司亞太區(qū)總經理

　　看奧圖碼如何挑戰(zhàn)不可能!

　　郭特利踏入投影行業(yè)已經將近十年的時間了，當時他首先進入的是投影機上游企業(yè)揚明光學。在2003年初正式出任了奧圖碼亞太區(qū)總經理，開始品牌投影機的推廣和銷售。

　　剛剛進入中國市場時，整個行業(yè)基本被日系品牌壟斷，投影產業(yè)原本即是日本的自主產業(yè)，并通過自身良好的品質得到消費者的青睞。奧圖碼在日系品牌的夾擊下，還面臨著資源短缺、行銷預算、知名度不足等諸多難題，如何突破困境，在看似不可能的情況下，挑戰(zhàn)不可能？

　　首先，要做的便是凝聚團隊，找到一群同樣有企圖心的人，不抱怨，并給予團隊人員廣泛的思考、發(fā)展空間。郭特利常常跟媒體朋友講：“我們不要停留在先有雞還是先有蛋的問題上，對奧圖碼來說尤為緊要的便是要抓雞生蛋，在沒有資源的情況下能夠創(chuàng)造資源。”

　　其次，要顛覆業(yè)界現(xiàn)有的游戲規(guī)則，大家都知道，現(xiàn)有的游戲規(guī)則多半是有利于現(xiàn)在的領導者，要在重重壓力下拓出一條道路，必須要突破這種規(guī)則。我們通過行銷創(chuàng)新、通路創(chuàng)新、產品創(chuàng)新三個方面開疆辟土，讓現(xiàn)有領導者應接不暇。

　　行銷創(chuàng)新上，在行銷費用不足的情況下，不能采用明星代言、大型發(fā)布會等形式，就在創(chuàng)意上動腦筋，如在臺灣地區(qū)通過企業(yè)領導人的一些特質進行推廣，最開始的發(fā)布會通過跆拳道、舉重等創(chuàng)新推廣方式，聚焦了媒體的眼球，讓大家看到了奧圖碼是一家有企圖心、有創(chuàng)意的公司，自此開啟了與眾不同的品牌建立之旅。

　　通路創(chuàng)新上，在奧圖碼進入投影機市場的時候，日系品牌的影響力已經相當強大，國內的幾大代理商的資源已經被占滿，在這種狀況下奧圖碼開拓與傳統(tǒng)不同的渠道，將通路做精做細。

　　產品創(chuàng)新上，奧圖碼推出了專利技術的光觸媒空氣清凈技術，率先響應節(jié)能環(huán)保理念。產品方面奧圖碼也領先業(yè)界，將新興的理念、技術導入到研發(fā)設計中，推出了all in one一體機DV11、全球首款DLP掌上型投影機PK101等，得到了眾多媒體、國家領導人的關注，如臺灣地區(qū)的金質獎，在長春展會上還得到了國務院副總理李克強的肯定。

　　志同道合的團隊

　　不同時期，都有不同專業(yè)、和奧圖碼志同道合的團隊成員加入進來，同時奧圖碼也提供廣闊的空間、創(chuàng)新的空間給員工。在互相學習、不斷成長中，逐漸培養(yǎng)成為一個專業(yè)的團隊。

　　收獲最珍貴的東西

　　最珍貴的便是我們這個團隊的建立，當面對困難時，能夠冷靜下來，有信心去解決。當一個團隊有目標、有愿景、有信心，這個團隊便是無敵的、是戰(zhàn)無不勝的。
公益活動

　　在臺灣地區(qū)，受經濟危機影響，連帶沖擊到了愛心捐款的數(shù)額。奧圖碼關注臺灣社會福利問題，包括智障、殘疾等弱勢群體。在做促銷活動的時候，向福利單位采購弱勢群體制作的產品作為投影機的贈品，大眾消費者在購買投影機的同時也能關懷社會弱勢團體。這項活動將逐步推進到內地，這也是奧圖碼企業(yè)責任感的一個體現(xiàn)，通過各種方式，喚起社會各界力量對弱勢群體的關注與奉獻。

郭特利：我在投影行業(yè)發(fā)展的這些年……