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姓名：江濤
職務(wù)：營(yíng)銷中心投影經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)
公司：四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司多媒體產(chǎn)業(yè)公司
十年前，我進(jìn)入了投影行業(yè)
我進(jìn)入投影行業(yè)是在1999年。當(dāng)時(shí)主要從事銷售工作。因?yàn)楣句N售背投彩電，我也就順理成章地進(jìn)入了投影行業(yè)。那時(shí)，背投彩電主要以國(guó)外品牌為主，如，索尼、東芝、飛利浦、JVC等，國(guó)產(chǎn)品牌基本沒(méi)有。
我清楚記得，長(zhǎng)虹背投產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)既沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì)，更別談價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，所以，長(zhǎng)虹背投產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上處于非常尷尬的局面，而且，當(dāng)時(shí)的技術(shù)封鎖很厲害，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，研發(fā)部門以自主創(chuàng)新不畏艱辛的工作作風(fēng)，突破了種種困難，市場(chǎng)的渠道建設(shè)、客戶的培養(yǎng)也漸入佳境。
一年時(shí)間很快過(guò)去了，在2000年，長(zhǎng)虹需要的產(chǎn)品資源、產(chǎn)品鏈條基本上都形成了本土化，在價(jià)格上漸漸有用了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，在技術(shù)與研發(fā)方面加大了力度，長(zhǎng)虹背投產(chǎn)品取得了從最新60HZ到更高技術(shù)的70HZ背投產(chǎn)品的突破，而且，在功能上也具有了一些國(guó)外廠家沒(méi)有的民族氣息和使用功能。也就是在2000年，我們長(zhǎng)虹背投產(chǎn)品開(kāi)始正式進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。
國(guó)產(chǎn)背投彩電崛起的時(shí)代
在投影行業(yè)為的十年，至今想起來(lái)讓我最記憶猶新的是國(guó)產(chǎn)背投彩電的崛起。當(dāng)年，長(zhǎng)虹帶領(lǐng)民族品牌打敗了國(guó)外品牌，在背投彩電領(lǐng)域異軍突起。隨后，康佳、TCL、海信等都加入到背投領(lǐng)域來(lái)，從而帶動(dòng)了一批國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率相當(dāng)高，用一句俗套的話來(lái)講，長(zhǎng)虹做到了國(guó)內(nèi)背投彩電第一名，同時(shí)，長(zhǎng)虹背投產(chǎn)品出口量也非常大。最激動(dòng)人心的是，長(zhǎng)虹背投產(chǎn)品源源不斷的銷往國(guó)外，那可不單單是長(zhǎng)虹的榮譽(yù)啊！那是改變了只由中國(guó)人使用家電洋品牌的慣例，讓老外用上了中國(guó)的民族家電品牌，很是振奮人心！大而言之，這是一個(gè)企業(yè)的成功，小而言之，這也有個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)小的貢獻(xiàn)。
堅(jiān)持，讓我們走向了成功
最難忘記，剛開(kāi)始銷售背投彩電時(shí)所遇到的挫折。那時(shí)，市場(chǎng)不接受，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在高呼背投是過(guò)渡產(chǎn)品，噓聲一片，可想壓力是多么大。公司在背投的研發(fā)、生產(chǎn)等配套上投入了很多的資源。沒(méi)有好的產(chǎn)品，想在市場(chǎng)上取得好的銷售業(yè)績(jī)是非常困難的，而且，就算有了好產(chǎn)品，也還需要有好的推廣。為了實(shí)質(zhì)性的好產(chǎn)品能被國(guó)人接受，我們必須一遍又一遍不厭其煩地向客戶介紹，公司領(lǐng)導(dǎo)階層一遍又一遍的研究市場(chǎng)策略，不斷地修正—改進(jìn)—再修正—再改進(jìn)，就在這樣反復(fù)的重新定位中，我們的市場(chǎng)銷售終于有了很大的進(jìn)展。
長(zhǎng)虹推出了精顯背投后，又做了大量的推廣工作，皇天不負(fù)苦心人，我們終于讓中國(guó)人接受了背投，并且，它一度成為了當(dāng)時(shí)的時(shí)尚產(chǎn)品！克服困難與挫折，是我一路走來(lái)的最大成功所在，用兩個(gè)字概括起來(lái)，那就是“堅(jiān)持”！
堅(jiān)持、不放棄、創(chuàng)新讓我受益良多
剛開(kāi)始的時(shí)候，長(zhǎng)虹做背投，全國(guó)都不看好。一方面，是對(duì)背投市場(chǎng)不看好，大家都在推廣等離子等平板；另一方面，是對(duì)長(zhǎng)虹不看好，背投是高精尖的東西，長(zhǎng)虹能做出來(lái)嗎？能做出合格的產(chǎn)品嗎？結(jié)果，長(zhǎng)虹不僅生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，而且質(zhì)量與國(guó)際品牌相比一點(diǎn)都不差。
新產(chǎn)品推出以后，我們面臨的又是一個(gè)新的問(wèn)題，長(zhǎng)虹習(xí)慣了銷售傳統(tǒng)的CRT彩電，對(duì)高檔的背投彩電推廣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是，憑著長(zhǎng)虹人骨子里的軍工傳統(tǒng)，不啃下困難絕不放手的態(tài)度，我們還是讓長(zhǎng)虹背投在中國(guó)打了一個(gè)翻身仗，市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。總結(jié)起來(lái)，這些都是堅(jiān)持、不放棄與創(chuàng)新的結(jié)果。
做一個(gè)心中有愛(ài)的人
“汶川地震”，這是全世界人民都知道的，世界上有良知的人都捐了款，更何況我們這些土生土長(zhǎng)的四川人呢？
突如其來(lái)的5.12特大地震，造成了很大的人員、財(cái)產(chǎn)損失，當(dāng)公司獲悉北川受災(zāi)慘重時(shí)，迅速組織了500余名的志愿者在第一時(shí)間趕赴北川，成為第一支成建制到達(dá)北川的救援隊(duì)伍。
此外，我們主動(dòng)將失去校園的1300多名北川中學(xué)師生安置到長(zhǎng)虹培訓(xùn)中心，一周后，讓高三學(xué)生復(fù)課以備戰(zhàn)高考。從此，我們的培訓(xùn)中心成了北川中學(xué)的臨時(shí)校園。我們的所作所為獲得了社會(huì)各界的認(rèn)可，在2008年10月8日人民大會(huì)堂瘵行的“全國(guó)抗震救災(zāi)總結(jié)表彰大會(huì)上”，我們獲得了“全國(guó)抗震救災(zāi)英雄集體”的榮譽(yù)稱號(hào)。作為長(zhǎng)虹的一分子，我也在抗震救災(zāi)、搶險(xiǎn)救援、賑災(zāi)救助中貢獻(xiàn)了自己微薄的一份力量，做一個(gè)心中有愛(ài)的人，我感覺(jué)心里比較踏實(shí)！
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